Способов реализации подержанных транспортных средств множество. Один из них – продать авто через автосалон. Этот вариант обладает как преимуществами, так и недостатками. Автокод рассказывает, можно ли продать машину автосалону, и как это сделать максимально выгодно.
Продают ли машины с пробегом в автосалонах
Вопрос риторический. Конечно, продают и достаточно много. При этом существует три варианта взаимодействия с компанией-покупателем.
Продать автомобиль автосалону
Вы получаете деньги сразу, после чего транспортное средство переходит в собственность компании-покупателя, которая занимается поиском потенциальных покупателей.
Выбирая такой вариант, следует помнить, что, скорее всего, вам предложат сумму, которая будет на 25-30 процентов ниже среднерыночной стоимости вашей подержанной машины.
Это связано с тем, что приобретая у вас авто, салон еще не знает, насколько выгодно и в какие сроки он сможет перепродать машину. Таким образом, низкая цена – своего рода страховка компании от возникновения непредвиденных ситуаций.
Сдать авто с пробегом на комиссию
В этом случае компания выступает в роли посредника. Подержанная машина выставляется в салоне, который получит определенный процент от ее реализации. При этом вы получите больше денег, чем при первом способе продажи, но только после того, как на транспортное средство найдется покупатель.
Trade-in
Подходящий способ для тех, кто мечтает приобрести более дорогой автомобиль, но ограничен в денежных средствах. При продаже б/у машины через трейд-ин денег на руки продавец не получит, однако станет обладателем скидки в размере стоимости старого авто на покупку другого ТС.
Продажа автомобилей с пробегом через автосалон еще не столь популярна по сравнению с вариантом, предполагающим подачу объявления через СМИ или интернет, однако обладает по сравнению с последним способом определенными достоинствами.
Также читайте: Как оценить свой автомобиль для продажи
Преимущества и недостатки продажи б/у машин через автосалон
К преимуществам можно отнести:
- скорость (на осмотр транспортного средства и оформление необходимых бумаг уйдет не более 1 дня, а то и пару часов);
- возможность избавиться от лишних забот, связанных с выбором подходящего покупателя, длительными телефонными переговорами и т. п. – всем займутся сотрудники автосалона;
- меньшая вероятность нарваться на злоумышленников, которые попытаются обмануть вас в процессе покупки или вообще завладеть транспортом силой (вероятность такого варианта развития событий велика, особенно при продаже ТС стоимостью от одного миллиона рублей. Поэтому владельцы дорогих иномарок предпочитают реализовывать их через автосалоны).
Недостатки
Если вы хотите продать автомобиль автосалону, помните, что предложенная сумма, скорее всего, будет ниже той, которую вы рассчитываете получить. Салоны — не благотворительные организации и хотят получить от сделки прибыль. Поэтому зачастую владельцу машины проще уступить в цене, но сэкономить время и нервы.
Какие документы потребуются, чтобы продать авто в автосалон
Владельцу необходимо представить компании-покупателю:
- собственный паспорт;
- ПТС;
- Свидетельство о гос. регистрации ТС.
Среди дополнительных бумаг, которые могут потребовать в салоне:
- подтвержденная нотариусом доверенность (если продает машину не владелец);
- документ, подтверждающий право собственности (например, ДКП).
- банковский договор и письменно подтвержденное согласие финансового учреждения на продажу ТС (если оно приобреталось в кредит).
В какой автосалон продать машину
Компаний, готовых купить бывшие в употреблении транспортные средства, много. Среди них достаточно добросовестных, но есть и так называемые «серые» салоны, где велика вероятность столкнуться с откровенным «разводом». Поэтому важно не только знать, как продать машину через автосалон, но и каким образом не стать жертвой мошенников.
Эксперты рекомендуют:
- выбирать автосалоны, которые являются официальными дилерами известных автомобильных брендов (такие компании дорожат своей репутацией, поэтому риск нарваться на «развод» значительно меньше);
- не полениться и почитать отзывы в интернете — если за салоном водятся грешки, они обязательно всплывут (конечно, пара отрицательных отзывов – еще не показатель, а вот большое количество негатива в адрес организации – повод для размышлений);
- внимательно ознакомиться с условиями, которые предлагает фирма-покупатель.
Автосалоны заманивают владельцев подержанного транспорта разными способами. Например, хозяину обещают бесплатное проведение технического осмотра ТС, но если организация по результатам ТО откажется покупать машину, за данную процедуру придется заплатить.
Автосалоны, продающие б/у автомобили, часто прописывают в бумагах дополнительные условия, которые являются для владельца машины, мягко говоря, не слишком удобными. Поэтому прежде чем подписывать договор, внимательно прочитайте его от корки до корки. И не бойтесь задавать вопросы. Если менеджер юлит и не дает вразумительных ответов – от услуг организации лучше отказаться.
Зачем проверять авто с пробегом через интернет-сервис «Автокод»
Это поможет ускорить процесс продажи транспортного средства. Прежде чем купить или взять на реализацию б/у машину, автосалон в обязательном порядке проверит ее юридическую чистоту. Заранее представив фирме-покупателю полный отчет с историей ТС, вы подтвердите добросовестность своих намерений и избавитесь от лишних вопросов.
Всероссийский интернет-сервис «Автокод» позволяет в течение 5-ти минут получить информацию о количестве бывших владельцев, ДТП, в которых побывала машина, наличии обременений, препятствующих гос. регистрации ТС в ГИБДД и другие полезные сведения.
Для профессиональных продавцов авто создан сервис безлимитных проверок авто «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.
- При необходимости можете воспользоваться услугой выездной проверки подержанного авто.
- Также можно предъявить отчет сервиса проверки владельца авто, который показывает отсутствие проблем с законом, долгов, исполнительных производств, действительность паспорта и проч. Посмотреть пример отчета
- Также читайте: Продажа авто через автосалон: подводные камни
Продажа квартиры через посредника — риски и последствия + на что обращать внимание
При реализации квартиры через посредника могут быть риски при составлении письменной договоренности купли-продажи, а также при подсчете по аккредитиву, передаче задатка и ипотечном кредитовании. Именно поэтому владелец недвижимости должен знать какие риски его подстерегают на каждом этапе оформления ДКП.
Конечно, в отличие от покупателя, продавец несет меньше рисков. Но и ему могут мошенники наговорить многого. И тогда он может оказаться вовсе без собственности. Соблюдая стандарты и проверяя документацию, человек может минимизировать риски попасть на мошенников. Даже можно доверить всю сделку специализированному агентству.
Особенности по новостройкам
При выборе объектов недвижимости многие просматривают возможность приобретения через представителей. Это позволяет сэкономить значительно времени и минимизировать шансы купить что-то не то. Однако, это не всегда так.
Даже представитель представителю рознь. Такая информация мешает приобретателю принять качественное и взвешенное решение. Ведь он надеялся на сопровождение сделки и отдал для этого свои кровно заработанные денежные средства.
Многие отдают предпочтение покупки имущества из первых рук. В этом случае должен объект недвижимости стоить несколько дешевле. Связано это с тем, что посредник потребует определенную плату за свою услугу, а это покажется на общей стоимости переплаты за квартиру. Это логичное понятие, но не всегда верное.
Сделки с объектами недвижимости таят в себе немало сложностей и нюансов, о которых даже не подозревают обычные граждане. Они решают приобрести имущество самостоятельно, не переплачивая денежные средства. Но и покупатель, и продавец в этом случае подвергаются определенному риску.
Реализация объекта недвижимости – это достаточно сложный процесс, в котором имеется несколько этапов развития ситуации. Здесь нужно корректно оценивать ценовой диапазон представленной собственности, организовать просмотры, удобные как для клиента, так и для продавца, собрать необходимый пакет документации и провести оплату.
И далеко не все собственники объекта недвижимости могут похвастаться полным сопровождением сделки в самостоятельном режиме. На каком-либо этапе человеку может понадобиться профессиональная помощь. Она поможет не только сориентироваться на рынке, но и уточнить некоторые юридические тонкости в вопросе.
Реализация имущества предполагает в себе несколько рисков, которые нужно учитывать при реализации.
О том, что такое жилье, можно прочитать в материале: Жилье — что это? + к нему относится и как регулируется законом
Какие риски
На основном этапе для продавца риском является реализация по низкой стоимости. К примеру, это возможно при некорректной оценке или неграмотной реализации объекта недвижимости. для правильной реализации продавец должен ежедневно мониторить рынок недвижимости и видеть изменения. Именно для этого и необходима помощь посредника – он в точности определит стоимость имущества.
Возникают сложности у продавца и при формировании пакета документации. Для осуществления сделки государственный орган требует немало справок и документов. Если он допускает оплошность и какой-то документ не берет, то приходится заново все собирать, так как каждая справка имеет свой срок действия.
Во избежание потери времени и финансов лучше обратиться в уполномоченную инстанцию и привлечь высококвалифицированного специалиста. Он грамотно проверит весь пакет документации и что необходимо для проведения сделки озвучит. Договоренность о купли-продажи будет проверена юристами на предмет соблюдения действующего законодательства.
Как только человек полностью договориться с потенциальным приобретателем о сделке, нужно убрать объявление о реализации и конкретизировать период сделки. Этот этап предполагает страховку. Чтобы договоренность была не только на словах, нужно взять предоплату. Естественно, передача денежных средств должна оформляться под расписку. Но она позволяет уточнить намерения покупателя.
Дополнительно стоит отметить в договоре кто именно берет на себя расходные операции, которые напрямую связаны со сбором пакета документации и оформление соответствующего договора.
Как правило, продавец самостоятельно оплачивает все представленные расходы. А вот приобретатель оплачивает нотариальные услуги, ячейку в банке если это нужно.
Также покупатель оплачивает государственную пошлину для регистрационных действий.
Некоторые продавцы не уделяют достаточного внимания расписке о передаче денежных средств. Многие считают, что это забота покупателей. Но это не совсем так. Ведь в договоренности письменного формата указывается, что оплата осуществлена до регистрации.
А потом будет еще одна расписка. А это может негативно отразиться на продавце. Получается, он взял двойную оплату. Действующее законодательство не предполагает неосновательное обогащение.
Поэтому все денежные средства должны отражаться в письменной расписке.
При получении денежных средств от покупателя человек рискует попасть на мошенников, которые передали поддельные купюры. Мало того, имеется риски стать жертвой грабителя. Во избежание этого лучше арендовать банковскую ячейку, ключи от которой продавец получает после передачи прав владения. То есть этот пункт по риску сведется к минимальной основе.
Риск продавца
У владельца объекта недвижимости имеется выбор – самостоятельная продажа или же через посредника. Решение лежит за ним, так как профессионал может несколько ошибаться.
Рискованные операции для продавца:
- Заниженная стоимость объекта недвижимости;
- Актуальная вариация передача денег. К примеру, взаиморасчет по аккредитиву;
- Совершение передачи доверенным лицом оригиналов документации;
- Продажа ипотечного объекта недвижимости;
- Показ объекта недвижимости приобретателям и посредникам;
- Реализация объекта на период рассроченного платежа;
- Реализация через посредника;
- Найм посредника без квалификации и опыта или же юриста;
- Этап оформления и передачи собственности.
Каждый этап предполагает свои особенности и риски.
Про ситуации, когда люди остаются без жилого помещения, интересно прочитать будет статью: Что делать если остался без жилья — куда обращаться и как поступить
Оценочная стоимость
Ценовой диапазон завышен, а это грозит существенным увеличением периода реализации. Именно поэтому это должна быть корректная оценка по анализу аналогов и стоимости общей площади с ценой за квадрат.
По аналогии с другими объектами недвижимости, человек получает среднее значение, что позволит ему быстро реализовать собственность.
Также стоит отметить, что при составлении договора по купли-продажи, если он составлен юридически некорректно, то это увеличивает риски продавца. Иногда сделка заключается по заведомо невыгодным условиям для владельца еще до подписания договоренности. Нередко встречаются и мошеннические действия, результат которых приводит к недействительности сделки.
Показ объекта
Достаточно часто помимо основных покупателей на демонстрацию приходят и мошенники. Это позволяет собственнику лишиться драгоценностей и иных ценностей – все что лежит на показ.
Именно поэтому перед показом собственник должен убрать подальше все ценности или наблюдать за действиями мошенников.
Если на показ приходят сразу несколько людей, то не нужно допускать чтобы они ходили сразу в несколько комнат.
Потенциальный приобретатель:
- Уточняет технический план объекта недвижимости для возможности переделки по своему умыслу;
- Обращает внимание на состояние электропроводки, канализации и водопровода;
- Уточняет количество собственников, основания для приобретения права;
- Наличие и состояние балкона, какой вид простилается из окна, имеется ли парковочное место, достаточный ли напор воды.
Если обращаться к посредникам
Посредник посреднику рознь. При обращении к сотруднику можно:
- Ошибиться с выбором. Мало того, что они затянут периоды реализации объекта недвижимости, человек еще потеряет и собственные денежные средства, которые были оплачены за услуги посредников;
- Не нужно отдавать оригиналы документации посредникам;
- Не нужно выписывать генеральную доверенность на проведение всех процедур.
Как самостоятельно реализовать
Если человек не желает рисковать, то можно заняться реализацией самостоятельно. Соответственно, собственник будет заниматься всем самостоятельно. В этом есть свои преимущества – не нужно оплачивать услуги уполномоченному сотруднику, проверять его квалификацию. И обмана здесь также можно не избежать, ведь разные профессионалы попадаются в народе.
Именно поэтому нужно иметь опыт работы и свободное время, чтобы работать самостоятельно на рынке недвижимости. Это нужно чтобы не сделать ошибок в будущем. Каждому собственнику потребуется изучить рынок недвижимости и определить ценовой диапазон на собственную квартиру. Как правило, анализ производится по аналогичным предложениям.
Также потребуется проверить приобретателя и составить с ним письменную договоренность, подготовить объект недвижимости к реализации. Каждый представленный этап должен выполняться своевременно и в полном объеме, чтобы продать жилье быстро и без рисков для каждой стороны.
Оценочная деятельность
Главный шаг при реализации объекта недвижимости – это оценка имущества. Операция такого типа требует проведения существенного объема аналитики, изучение текущего состояния рынка и оценка всей собственности на основании конкретных факторов.
При оценочной деятельности учитывается несколько положений:
- Наличие инфраструктуры и развитость райцентра;
- Транспортное наличие и возможность добраться до центра города;
- Техническое состояние объекта недвижимости.
Можно проанализировать предложения и на рынке недвижимости для составления окончательной оценки.
Любой продавец желает реализовать объект недвижимости по высокой стоимости. Поэтому нужно выставлять цену на основании состояния текущего рынка, чтобы имущество реализовалось в короткие промежутки времени.
Налоговый риск
При приобретении денежных средств у реализатора возникает обязанность по уплате налоговых обязательств. Коэффициент выплат зависит от количества времени для владения имуществом, а также стоимость объекта недвижимости.
То есть если недвижимость находилась в собственности у продавца менее трех лет, то он должен оплатить налогообложение. Если выше указанного периода, то государство позволяет получить налоговый вычет на перепродажу.
В некоторых случаях стороны договариваются об искусственном занижении ценового порога по письменной договоренности. Но этот факт рискованный не только для покупателя, но и для продавца. Стоит отметить, что продавец также оплачивает сумму из договора, если оплачивает налогообложение.
Перевод оплаты
Перевод оплаты – это также немаловажный фактор при определении риска. Имеется несколько типов перевода, и каждый из них предполагает свои сложности в проведении.
Безнал
Это самый частый метод для взаиморасчета между покупателем и продавцом. Это безопасный метод, который предполагает перевод средств на депозит нотариуса, а затем денежные средства могут быть изъяты. Позволяется это делать только после государственной перерегистрации прав владения. Здесь сразу оба участника сделки защищены от воровства.
То есть покупатель будет уверен, что он передает средства после получения ключей. А продавец будет уверен, что он не остался без квартиры и без денежных средств. Аналогичная цель преследуется и при привлечении аккредитива. То есть покупатель переводит средства в банковскую ячейку. А продавец ключи получает уже после регистрации договора.
Наличность
Наличные денежные средства – это опасно при покупке объекта недвижимости. Доказать воровство или же факт передачи денежных средств практически невозможно, если при этом не оформлялась соответствующая расписка. Конечно даже этот метод не гарантирует 100% безопасность.
Мало того, денежные средства могут отказаться поддельными или же приобретатель может быть ограблен. Поэтому данный метод взаиморасчета сейчас уходит в небытие.
Банковская ячейка
Банковская ячейка – это еще один вид взаиморасчетов, позволяющая получить соглашение о порядке доступа к ней и разместить денежные средства до окончания делопроизводства. Обеспечение безопасности лежит на плечах кредитного учреждения. Если сделка по покупке недвижимости не состоялась, то покупатель возвращает средства из ячейки.
Если же сделка прошла успешна, то продавец получает ключи для получения денежных средств.
Что делать и как пуступать, когда обманывают с залогом жилья, интересно прочитать материал: В компании обманули с залогом квартиры – как вернуть свое жилье
Преимущества и недостатки при работе с риэлтором
При работе с уполномоченным сотрудником можно как выиграть, так и проиграть. Все будет зависеть от того насколько сотрудник надежен и в какой компании он работает.
Преимущества работы через посредника:
- Он достаточно быстро находит покупателя на объект недвижимости (как правило, срок не превышает трех месяцев);
- Наличие маркетинга, что позволяет существенно увеличить продажу, так как квартира разрекламирована;
- Он самостоятельно принимает звонки и организовывает необходимый просмотр;
- Проверяет все документы по сделке.
Но нужно помнить, что специализированные агентства тоже бывают разными. И перед тем как заключить письменную договоренность с ним, нужно проверить репутацию и лицензию агентства. Не лишним будет проверка и отзывов текущих клиентов.
Из недостатков здесь можно выделить:
- Высокое комиссионное вознаграждение (как правило, до 5% от стоимости объекта недвижимости);
- Наличие мошенничества (к примеру, если имеется сговор с приобретателем, риэлтор исчезает после авансового платежа);
- Утеря задатка при досрочном расторжении договоренности;
- Минимальное количество покупателей и достаточно медленная работа по формированию пакета.
Сейчас не стоит опасаться черных риэлторов. Это мошенничество давно не в моде. Сейчас появились другие виды мошеннических действий. К примеру, риэлтор может быть в сговоре с покупателем. Иногда договоренность заключается с целью приобретения авансового платежа. А далее сотрудник меняет номер телефона или же отключает его.
Хороший посредник должен иметь официальную регистрацию и соответствующий сертификат. Также возможно привлечение и страхового продукта в качестве подтверждения. У специализированной компании должна быть существенная база клиентуры и налаженные контакты с ресурсами для рекламы.
Если человек решился на работу с посредником, то нужно в обязательном порядке составить агентский договор на определенное действие – на покупку или продажу объекта недвижимости.
В ином случае, клиент теряет не только время, но и денежные средства. В документации нужно указать комплекс опций, которые оказываются за определенное вознаграждение.
Также нужно указать ответственность при невыполнении указанного пункта.
Риэлтор должен заниматься оценочной деятельностью, продвижением квартиры на рынке недвижимости и рекламой, а также искать активно покупателей и проводить осмотры.
Также он обязуется проверять все документы. Но нередко посредники занимаются только сводничеством продавца и покупателя. А все остальное ложиться на плечи участников сделки. Экспертизу юридического плана они не проводят, пакет документов не собирают. С такими компаниями лучше не работать, они берут денежные средства ни за что.
- Поэтому, если человек решился на реализацию имущества или же покупку объекта недвижимости, лучше обращаться в зарекомендовавшие себя компании, которые представлены на финансовом рынке уже давно.
- Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:
- Звоните 8-800-777-32-63.
- Или можете задать вопрос в любом сплывающем окне, для того, что бы юрист по вашему вопросу смог Вам максимально быстро ответить и проконсультировать.
- Юристы и адвокаты, кто зарегистрирован на Российском Юридическом Портале, постараются Вам помочь с практической точки зрения в сложившемся вопросе и проконсультируют Вас по всем интересующим вопросам.
Продажа авто через посредников. Стоит ли игра свеч?
На сегодняшний день покупка транспортного средства на вторичном автомобильном рынке не является большой проблемой. Благо, широкий ценовой диапазон и большой ассортимент товара позволяет потенциальному покупателю выбрать себе как машину отечественного производства, так и иномарку. Тем не менее, даже люди с небольшим достатком стараются по возможности приобрести новую модель из салона. Пусть даже приходится брать кредиты в банках и занимать деньги у знакомых, зато человек остается уверенным, что он приобретает качественный товар.
Так или иначе, перед приобретением новой машины нужно избавиться от старой, чтобы выручить с продажи определенную денежную сумму. К великому сожалению, уровень жизни в нашей стране пока не позволят утилизировать транспортные средства на свалке.
Самой простой способ продать машину – выложить соответствующее объявление на специализированных интернет-площадках и в газетах.
В том случае, когда машину в течение длительного времени не удается продать, сделки срываются, а время «поджимает», автовладелец начинает искать альтернативные методы реализации товара.
Конечно, можно обратиться к «перекупам», которые выкупят автомобиль в тот же день, однако в этом случае нужно быть готовым, что цена, которую за него предложат, будет отличаться от рыночной минимум на 25%.
Помимо частных лиц, которые занимаются перепродажей машин, на рынке этим видом деятельности «промышляют» целые специализированные фирмы.
Представители таких компаний могут бесконечно «ездить по ушам» своим потенциальным клиентам, уверяя, что они предлагают максимально высокую цену за подержанные машины, но на практике все происходит далеко не так гладко.
На предпродажных смотринах представитель фирмы найдет в автомобиле множество недостатков, некоторые из которых и вовсе не соответствуют действительности. Само собой разумеется, что итоговая сумма, которую предложат автовладельцу, будет в разы ниже обещанной.
Хитрый ход российского правительства позволил осуществить невиданную операцию на фондовом рынке
Воспользовавшись ситуацией, связанной с введением экономических санкций, Россия провела целую экономическую специальную операцию, в итоге которой наша страна заработала 20 млрд долларов, а также вернула около 30% акций собственных монополий.
Ранее эти акции энергетических компаний принадлежали зарубежным инвесторам, американцам и европейцам — это значит, что почти половина доходов от нефтяной и газовой промышленности уходила не в казну России, а на счета заграничных компаний.В связи с ситуацией на Украине рубль стал резко падать, но Центральный банк ничего не делал, чтобы поддержать курс рубля. Даже появлялись слухи о том, что у России просто нет запаса валют на поддержание курса рубля.Эти слухи и заявления Владимира Путина о проведении специальной военной операции на Украине привели к большому падению цены на акции энергетических компаний России, западные компании стали выставлять акции на продажу, пока они совсем не обесценились. Путин ждал всю неделю и только улыбался на пресс-конференциях, а когда цена упала ниже плинтуса, он дал команду резко скупать акции одновременно у всех европейцев и американцев.
Когда западные бизнесмены поняли это, что их обвели вокруг пальца, было уже поздно: акции были в руках России. Мало того, что Россия за эти дни заработала более 20 млрд долларов, так она еще и вернула акции своих компаний в Россию.
Теперь доход от нефти и газа не будет уходить за границу, а будет оставаться в России, рубль поднимается сам собой, на его поддержку не нужно тратить золотовалютные запасы России, а западные бизнесмены потеряли миллиарды долларов. У них в считанные минуты за копейки скупили акции, которые приносят миллиарды долларов, и оставили без доходов от нефти и газа.
Как отмечают аналитики, такой блестящей операции еще не было во всей истории фондового рынка.
Напомним также, что Минфин РФ собирается купить акции российских компаний на 1 трлн рублей. Деньги на это возьмут из Фонда национального благосостояния (ФНБ). Соответствующий документ уже подписал премьер-министр России Михаил Мишустин, он уже опубликован на официальном интернет-сайте правовой информации.
Для покупок акций Минфину разрешено использовать инвестиционный банк «ВЭБ.рф» и другие «специализированные финансовые организации». По данным «Ведомостей» на 1 февраля, объём средств ФНБ — 13,6 трлн рублей. Значительная часть средств хранится в валюте — в основном, в евро.
Новые меры нужны для поддержки фондового рынка и подобные меры правительство принимало во время финансового кризиса в 2009 году и заработало на этом. Например, оно выкупало акции ВТБ. Власти покупали ценные бумаги по заниженной стоимости и выпускали их в обращение, когда «ситуация стабилизировалась».
Мнение авторов и спикеров может не совпадать с позицией редакции. Позиция редакции может быть озвучена только главным редактором или, в крайнем случае, лицом, которое главный редактор уполномочил специально и публично.
Как продать и купить автомобиль через посредника
В Москве появился новый сервис, помогающий быстро и безопасно продать или купить авто с пробегом. Мы решили разобраться во всех плюсах и минусах данной услуги и выяснить, кому она будет интересна
Для автовладельца, решившего продать свою машину, есть три пути: попытаться это сделать самому, выставить автомобиль на продажу в специализированный салон, либо сдать подержанное авто дилеру в зачет нового.
Но на столичном рынке теперь есть и четвертый, альтернативный вариант, получивший название Safe Trade – «безопасная продажа».
Суть его в том, что компания-посредник берет на себя проблемы клиента связанные с процессом оценки технического состояния машины, размещения объявлений о продаже и созвона с потенциальным покупателем, а последнему она дает гарантию, что ему будет предложен качественный товар. На словах звучит красиво, а на деле?
Перед тем, как взяться за продажу автомобиля, компания-посредник проводит его комплексную диагностику. Проверяется всё: кузов, ходовая часть, подвеска, двигатель, трансмиссия, износ деталей и узлов, состояние салона, резины и т.д.
Одновременно с этим осуществляется фото и видеосъёмка автомобиля, которая позволит потенциальному покупателю изучить машину «заочно». Продавец также заполняет анкету с вопросами, касающимися машины: когда она была куплена, что с ней происходило во время эксплуатации, какие неполадки уже устранялись, а какие имеются до сих пор и т.д.
И даже если владелец попытается утаить нежелательные факты (участие в ДТП, перекраску кузова и т.д.), техническая эксперта выведет его на чистую воду.
Поскольку машина остается у продавца, и компания-посредник не несёт издержек за её хранение, то нет и дополнительных комиссий. Тем не менее услуга эта не бесплатная: клиент должен внести предоплату в 5000 рублей.
В эту сумму входит стоимость мойки, фото/видеосъемки, оценки технического состояния машины, а также размещение объявлений о продаже.
Если вдруг продавец решит расторгнуть договор с компанией, не продав автомобиль, предоплата не возвращается.
На этом «работа» автовладельца заканчивается, он садится в свой автомобиль и уезжает. За дело берутся непосредственно продавцы. Ими создается объявление о продаже, которое вместе с фото и видео размещаются на специализированных площадках (Avito, Auto.ru, Drom.ru, Am.
ru, «Из рук в руки», «Авторамблер», Яндекс.Авто и т.п.). После того, как на объявление откликнется покупатель, компания-посредник связывается с продавцом и договаривается о встрече.
Все формальности берут на себя специалисты компании: они отвечают за подготовку договора купли-продажи, оформление страховки, подсчёт и сверку денег. Если покупатель хочет взять машину в кредит, то его оформлением также занимаются сотрудники сервиса.
Услуги компании оплачивает продавец — это 2% от цены автомобиля, но не менее 15 000 и не более 30 000 рублей.
Вердикт:
Тем, кто продает отечественные автомобили или бюджетные иномарки, сервис Safe Trade вряд ли будет интересен, поскольку стоимость услуг компании-посредника составит приличную сумму, относительно цены самой машины.
Но владельцам дорогих автомобилей он упростит жизнь, сведя к нулю риски нарваться на мошенников, а также избавит от необходимости готовить машину к продаже и отвечать на телефонные звонки покупателей.
Кстати, последним Safe Trade должен быть особенно интересен, так как покупатели будут знать, что получат не «кота в мешке», а машину с проверенной историей.
- Преимущества Safe Trade для продавца:
- Возможность ездить на автомобиле до момента продажи.
- Он сам назначает цену.
- Все хлопоты по поиску покупателя, оформлению документов и проверке подлинности денежных купюр осуществляет компания-посредник.
- Преимущества Safe Trade для покупателя:
- Строгий технический контроль состояния автомобиля: если автомобиль был серьёзно повреждён, его просто не примут на продажу.
- Гарантирована юридическая чистота автомобиля.
- Недостатки Safe Trade:
- Придется внести предоплату, которая не возвращается.
- После продажи машины удерживается комиссия.
- Необходимо потратить время на осмотр машины и заполнение анкеты.
- В договоре продавцом выступает владелец автомобиля, то есть физическое лицо, поэтому вся ответственность лежит не нем, а не на компании-посреднике.
Почему не стоит продавать автомобиль перекупщикам
Перекупщики – одна из древнейших профессий автомобильного рынка. Многие недоумевают, кто же сегодня связывается с ними при продаже машины, почти все осуждают их работу, но при этом поток клиентов у них не иссякает. Давайте разберемся, чем рискуют те, кто идет на уговоры перекупов и продает им свой автомобиль.
Сразу оговоримся, что сегодня речь пойдет только о частных перекупщиках, а не о компаниях и автосалонах по продаже автомобилей с пробегом: у последних своя специфика работы и свои уловки, о которых мы поговорим отдельно. А сейчас выясним, почему же продавать автомобиль обычному перекупщику – это плохая идея.
Первое, с чем сталкивается любой продавец в разговоре с перекупщиком – это торг.
Он может быть разным: одни перекупщики честно признаются, что хотят приобрести машину для перепродажи и просят скинуть тысяч 30, а другие начинают агрессивно убеждать продавца в том, что его машина битая и вот-вот сломается, а цена сильно завышена.
В любом случае суть одна: перекупщику нет смысла покупать автомобиль по рыночной цене, его цель – получить максимальную выгоду, так что на честную цену рассчитывать не стоит. Вопрос лишь в том, сколько вы сами готовы уступить при продаже – обычно этот вопрос актуален тогда, когда машину нужно продать максимально быстро.
Перекупщики практически никогда не хотят регистрировать купленные для перепродажи автомобили на себя.
Обычно схема максимально примитивная: перекуп предлагает составить продавцу договор купли-продажи, но не заполнять дату совершения сделки – иначе ему под угрозой штрафа придется в течение 10 дней перерегистрировать в ГИБДД данные о собственнике.
Таким образом, договор фактически не имеет силы, и по закону продавец остается собственником до тех пор, пока перекупщик не найдет машине нового хозяина. Эта схема максимально удобна для перекупа, но максимально невыгодна продавцу.
Во-первых, ему продолжает начисляться транспортный налог: после 15 числа каждого месяца этот месяц засчитывается налоговой службой как полный месяц владения.
То есть, если машина «зависнет» у перекупщика на 3-4 месяца, налог за все это время придется платить продавцу, который фактически давно расстался с машиной.
И если мощность проданного автомобиля превышает хотя бы 150 лошадиных сил, то речь уже будет идти о тысячах рублей.
Во-вторых, «зависшая регистрация» машины на уже бывшем собственнике означает, что для ГИБДД он по-прежнему актуальный владелец, и все штрафы продолжают приходить именно ему.
При этом даже шансы обжаловать штраф у продавца отсутствуют, ведь в его договоре купли-продажи нет даты, так что он не может доказать факт продажи автомобиля до даты получения штрафа.
В нормальной же ситуации штраф можно легко обжаловать в десятидневный срок, приложив к заявлению об аннулировании постановления копию договора купли-продажи.
В-третьих, проблемы могут не ограничиться штрафами. Например, если кто-то на проданном автомобиле попадет в ДТП или собьет человека, продавцу придется потратить немало сил, нервов и времени, чтобы доказать, что он не имеет отношения к произошедшему. И главной проблемой здесь снова будет открытая дата в договоре.
Если договор заполнен верно, то при невыполнении покупателем требования о перерегистрации автомобиля в десятидневный срок продавец вправе просто записать в ГИБДД заявление о прекращении регистрации и исключить дальнейшие возможные проблемы.
А при отсутствии даты у него нет точки отсчета, и вписать произвольную дату не выйдет, поскольку у перекупщика на руках есть свой экземпляр договора, в котором этой даты нет.
Еще один вариант, который используют перекупы, – это вообще не составлять полноценный договор купли-продажи, а просто попросить продавца подписать несколько пустых бланков ДКП, чтобы затем заполнить их на основании паспортных данных продавца с покупателем. В целом эта схема очень похожа на предыдущую с открытой датой, но потенциальных проблем тут еще больше.
Самое безобидное в этой ситуации – потерянное время. Например, если бланки испортятся при хранении или из-за ошибки при заполнении, продавцу придется снова встречаться с перекупщиком для подписания договора. То же самое произойдет, если ошибка при заполнении обнаружится инспектором ГИБДД при попытке перерегистрации: продавцу нужно будет заново подписать ДКП.
Но куда более неприятная особенность пустого бланка в том, что продавец не знает, за какую сумму в конечном итоге «он продал» машину. Ведь он получает от перекупщика заведомо меньше денег, чем тот получит от покупателя, а перекупщик в договоре может указать именно ту сумму, за которую он продал автомобиль. И вот здесь мы подходим к вопросу о налогах с продажи.
Налоги с прибыли перекупщика
Недавно мы подробно рассказывали о том, кому и как нужно платить налоги при продаже автомобиля. В контексте продажи машины перекупщику важно понимать несколько условий. Если вы владели продаваемым автомобилем более трех лет, то именно с точки зрения налогов переживать не за что: вам в любом случае не надо подавать декларацию и ничего платить.
А вот если вы проездили на машине менее трех лет перед ее продажей, то вопрос суммы, указанной в ДКП, уже куда более важен. Так, если перекупщик продаст машину дороже, чем ее в свое время приобрел продавец, и укажет сумму продажи в ДКП, то налог с разницы между стоимостью покупки и продажи придется платить именно бывшему собственнику машины.
Ведь сам перекуп в юридической цепочке никак не фигурирует: он забирает у продавца машину и договор купли-продажи (пустой или частично заполненный), а затем продает ее от лица бывшего владельца новому собственнику. То есть, для ГИБДД и налоговой службы посредника не существует – де-юре продает машину сам владелец.
И если ему «удается» продать ее дороже, чем она была куплена, то он обязан заплатить налог с дохода.
Отметим, что такие ситуации на практике встречаются нечасто: обычно перекупщик просто занижает стоимость автомобиля в договоре купли-продажи, вписывая туда условные 10 тысяч рублей или сумму, оговоренную с продавцом.
Но если продавец повелся на уговоры и подписал пустой бланк ДКП, а покупатель, найденный перекупом, настаивает на указании реальной суммы сделки, то перекупщик абсолютно без проблем для себя может на это согласиться.
Ведь ему, в конце концов, налоги не платить.
Ну а еще одна проблема для беспечных продавцов, подписывающих пустой бланк, – банальная невозможность заполнить налоговую декларацию. Ведь сумма, которую укажут в пустом договоре, продавцу неизвестна, и даже если она будет маленькой, и ему не нужно платить налог, он все равно обязан подать декларацию с указанием суммы продажи.
В таком случае продавцу придется либо искать перекупщика, с которым он имел дело, и просить у него копию ДКП, либо обращаться за этим в ГИБДД, где тоже снимают копию договора при проведении регистрационных действий.
Если же продавец своевременно не озаботится всеми этими «розыскными мероприятиями», то в конечном итоге ему придется еще и заплатить штраф за непредставление декларации в установленный законом срок.
Почему налоговой не нравится, когда плательщик работает через посредников
Закон никому не запрещает покупать или продавать товар через посредников — ничего криминального в этом нет.
Напротив, передать задачу по поиску покупателей или поставщиков сторонней компании, которая специализируется в этом деле, выгодно, ведь это увеличивает продажи и сокращает расходы. Но налоговой службе часто не нравятся подобные сделки и этому есть объяснение.
Старший партнёр «Рыков групп» Павел Пенкин в рамках своего авторского проекта рассказывает, как работа через посредников может привести к выездной налоговой проверке и почему #схемыбольшенеработают.
Формально, в том, что вы покупаете товар не напрямую у производителя или крупного оптового продавца, а у небольших перекупщиков, нет ничего противозаконного.
Многие крупные компании не желают работать со всеми подряд, поэтому выбирают себе несколько фирм-распространителей и работают только через них.
Получается что-то вроде дилерской сети, когда вы можете приобрести товар только у перекупщика.
Но зачастую налогоплательщики используют посредников и перекупщиков не для сокращения расходов или увеличения продаж, а для ухода от налогов. То есть, когда фирма сама ищет покупателей и продавцов или напрямую закупает товар, но по документам встраивает в цепочку движения товара несколько фиктивных компаний.
Пройдите опрос по вероятности налоговой проверки
Именно поэтому налоговая служба с подозрением относится к посредническим сделкам. Всякий раз, когда такие сделки попадаются ей на глаза, встает вопрос: налогоплательщику действительно нужен был этот посредник или это фиктивная операция.
Когда у плательщика таких сделок много и налоговая не видит в них экономического смысла, она может назначить выездную проверку (см., Критерий № 8 Концепции планирования).
Кто в зоне риска
В зоне риска находятся все, у кого операции с посредниками и перекупщиками выглядят неестественно с точки зрения здравого экономического смысла.
Неестественно это выглядит, когда роль посредника явно надуманна. Пример: покупатель и продавец — российские компании.
И вдруг между ними появляется посредник — агент, зарегистрированный в какой-нибудь офшорной стране, который якобы содействует заключению сделки.
Спрашивается, чем может помочь в этому случае компания с Виргинских островов? Неужели она так хорошо знает российский рынок, что способна найти покупателя в России для российской же фирмы?
Вот еще пример из практики. Покупатель и продавец находились в одном городе, но по бумагам товар, прежде чем попасть к покупателю, был перепродан несколько раз фирмам из разных довольно неблизких городов. Вопрос: зачем покупать товар у иногородней фирмы, если в своем городе можно купить тот же товар, да еще и дешевле.
Получить консультацию юриста
Подозрение вызывает и такая ситуация. Компания напрямую работала с покупателями и поставщиками, и вдруг, в какой-то момент, стала работать через перекупщиков (посредников). Так часто поступают импортеры. Сначала они работают напрямую с иностранной фирмой.
Через какое-то время, когда партнерские связи окрепнут, начинают добавлять фиктивных перекупщиков. За счет многократной продажи товара в России цена накручивается и реальный импортер получает большие вычеты по НДС.
Тот же вопрос: работали ведь напрямую, почему вдруг стали покупать товар у перекупщиков, да еще и по завышенной цене?
Все такие схемы объединяет одно: перекупщик или посредник —всегда фирма-однодневка. Иначе не было бы смысла включать их в цепочку движения товара. Будь товар хоть 200 раз перепродан, если со всех 200 операций уплачены налоги, инспекторов такие сделки не заинтересуют.
Смысл, как раз в том, чтобы вывести деньги на однодневку и там обналичить или отправить за границу.
Как доказать инспекторам, что посредники вам нужны
Главное — экономический смысл. Если посредник действительно приносить вам выгоду, то претензий не будет.
Также рекомендую прочитать эту статью
Напоминаем должнику о появлении долга
О чем статья? О возможных вариантах эффективно напомнить должнику о необходимости оплаты долга. Кому и чем будет полезна? Тем, кто столкнулся с возможными
Продолжить чтение
Покажите инспекторам бизнес-планы, отчеты агента, из которых будет видно, что количество покупателей увеличилось, что агент находит поставщиков с низкими ценами или с товарами лучшего качества.
Не забывайте и про должную осмотрительность. Докажите налоговикам, что посредник не однодневка. Подготовьте распечатки с сайта ФНС РФ, с рекламного сайта посредника, его учредительные документы. И помните…#СХЕМЫБОЛЬШЕНЕРАБОТАЮТ
Получить консультацию юриста
Павел Пенкин
Миллиардер Абрамович подключился к процессу переговоров России и Украины
Миллиардер Роман Абрамович в Белоруссии оказывает содействие в переговорах между Украиной и Россией по просьбе Киева, пишут The Jerusalem Post и The Guardian. Представитель миллиардера подтвердил изданиям, что к нему обращалась украинская сторона, но не стал уточнять, находится ли Абрамович в Белоруссии. Forbes направил запрос представителю Абрамовича.
«Я могу подтвердить, что украинская сторона обратилась к Роману Абрамовичу за поддержкой для достижения мирного урегулирования, и с тех пор он пытается помочь. Учитывая, что поставлено на карту, мы просим понять, почему не прокомментировали ни ситуацию как таковую, ни его причастность», — сказал представитель миллиардера.
По данным The Jerusalem Post, бизнесмен находится в Белоруссии. Абрамович имеет тесные связи с еврейскими общинами Украины и России, отмечает издание.
Режиссер и продюсер Александр Роднянский, родившийся в Киеве, рассказал изданию, что находится в тесном контакте с президентом Украины Владимиром Зеленским и другими представителями украинской администрации.
По его словам, чиновники обратились к нему и другим членам еврейской общины в России и попросили помочь в разрешении конфликта.
Роднянский заявил газете, что дважды разговаривал с Абрамовичем, назвав его человеком, «который решил помочь и мобилизовать поддержку для мирного урегулирования ситуации». По словам режиссера, Абрамович стал единственным россиянином, о котором ему известно, согласившимся на просьбу Украины, несмотря на то что его «влияние ограничено».
Ранее в понедельник, 28 января, на границе Белоруссии и Украины начались первые переговоры России и Украины после старта военной операции. Стороны договорились начать диалог без предварительных условий. Киев назвал ключевым вопросом «немедленное прекращение огня и отвод войск с территории Украины».
Ранее Абрамович решил передать контроль над английским футбольным клубом «Челси», которым владеет почти 20 лет, попечителям благотворительного фонда команды. С 2003 года, в котором миллиардер купил клуб, структуры Абрамовича предоставили «Челси» кредиты в общей сложности на $2 млрд, писал Forbes USA.
Миллиардер не попал под санкции Великобритании против России из-за признания республик Донбасса и военной операции на Украине.
Однако инвесторы уже начали готовить потенциальные предложения о покупке «Челси», сообщали источники Bloomberg.
Потенциальная сделка может стать одной из крупнейших в европейском футболе, отмечало агентство. Представитель Абрамовича отказался это комментировать Forbes.