Каким образом провести розыгрыш призов, промокодов, скидок или подарков и не попасть под штрафные санкции от государства? Клиенты нашего маркетингового агентства WISE.
PROMO очень часто задают такой вопрос.
Вы сможете найти ответ в данной статье, которая разъясняет ключевые отличия между промо и коммерческой лотереей, а также требования отечественного закона для успешной и правильной рекламы промоакций.
{«id»:332802,»gtm»:null}
Лотерея – игра, которая проводится соответственно с договором, где одна сторона (оператор) проводит розыгрыш призового фонда, а вторая сторона (участвующая в лотерее) имеет право на конкретный выигрыш, при условии, что она признается выигравшей соответственно с условиями проводимой лотереи. Федеральный закон № 138-ФЗ от 11.11.03 контролирует организацию и проведение лотереи.
Итак, по существу, это взаимодействие сторон. Где одна сторона проводит розыгрыш (денежные средства или ценные предметы, которые разрешены в России), другая сторона – гарантированно получает приз, когда необходимые условия розыгрыша будут выполнены. В качестве приза, при этом, указывается или некоторая часть общего призового фонда, или весь фонд целиком.
Важнейшее отличие лотерей от иных розыгрышей с раздачей ценных призов в том, что выигрыш формируется с помощью денег от билетов. В рамках коммерческой лотереи продается «лотерейный билет» – это специальный документ, дающий право участия в розыгрыше. При этом, документ юридически подтверждает согласие участников с точными условиями. Все билеты подлежат регистрации.
Стать официальными организаторами на законном основании могут только Министерство спорта и Минфин. Хозяева частного бизнеса не имеют права просто напечатать лотерейные билеты и устроить розыгрыш призов, подарков, промокодов или скидок. Они могут стать «оператором» розыгрыша, однако для этого требуется пройти конкурс у организатора.
Незаконная организация лотереи – правонарушение, за которое могут назначить штраф.
- Гражданам: 3000-4000 рублей;
- Должностные лица: 15000-20000 рублей;
- Для юрлиц: 250000-350000 рублей.
Также имеет термин — стимулирующее мероприятие. Под этим понимают игры, конкурсы и т.д., когда участнику необходимо заказать определенный товар или услугу. Допустим, рекламная акция «Купи шампунь и найди под наклейкой супер приз» или «Сделай комплексную мойку и участвуй в розыгрыше». Подобные акции являются рекламными, поэтому они контролируются уже другим законом — «О рекламе».
Стимулирующие мероприятия осуществляются по инициативе рекламодателя, они не нуждаются в регистрации. Но нужно сообщить клиентам:
- Правила: кто может участвовать, что необходимо выполнить;
- Временные сроки. Либо конкретный период, либо указание до какой даты проходит мероприятие;
- Число призов или подарков;
- Как можно получить выигрыши. Где забрать, можно ли получить в пункте выдачи или по почте и т.д.;
- Кто устраивает данную акцию. Следует указать компанию и ее адрес или дать адрес интернет-сайта.
Кроме того, законодательство запрещает проведение конкурсов, по условиям которых нужно приобретать алкогольные напитки.
Иногда те или иные стимулирующие мероприятия могут назвать «лотереями». И между ними на самом деле есть общие свойства:
- Соревновательный характер мероприятия;
- Призы получают не все участвующие;
- Основная цель участия – получить какой-либо приз (или нескольких призов, согласно с условиями).
Однако, есть ряд отличительных свойств. Их достаточно много, и мы перечислили наиболее важные параметры, о которых следует помнить, чтобы контролирующие органы не обвинили вас в незаконной организации лотереи:
1. Каким образом формируется призовой фонд?
Денежная лотерея: За счет билетов, которые продаются участникам: продали на 500 тыс. – призовой фонд будет браться из этих 500 тыс.
Промо-лотерея: За счет компании, которая устроила акцию. Допустим, магазин объявил о розыгрыше ценных призов среди купивших газированную воду. Не имеет значения на какую точно сумму продано товара, призы и подарки будут покупаться за деньги компании.
2. Каким способом подтверждается право на участие?
Денежная лотерея: Приобретенным лотерейным билетом.
Промо-лотерея: Купоном/чеком (и так далее), который выдается совершенно бесплатно, после выполнения обязательных условий акции или покупки товара.
Денежная лотерея: Есть. Люди могут потерять деньги, ничего не получив взамен.
Промо-лотерея: Отсутствует. Клиенты приобретают товар, а получение приза – приятный бонус.
Таким образом, когда вы организовываете акцию, где каждый купивший товар или услугу на сумму, скажем, свыше 800 руб., получает бесплатный код и участвует в розыгрыше призов – это считается не лотереей, а стимулирующим мероприятием.
Конкурсы, которые проводятся в рамках стимулирующих мероприятий считаются одним из видов рекламы. По этой причине проверку их организации выполняет ФАС. Если государственный орган обнаружит признаки нарушения, он выдает предписание об их устранении. К примеру, обяжет прописать необходимые сведения и т.д. Помимо этого возбуждается административное дело по ст. 14.3 КоАП.
Предусмотрены штрафные санкции:
- Для физических лиц: 2000-2500 рублей;
- Должностным лицам: 4000-20000 рублей;
- Для юрлиц: 100000-500000 рублей.
При этом, если рекламную информацию размещает специалист фирмы, будет привлечено к ответственности непосредственно юрлицо. В итоге при претензиях со стороны антимонопольщиков, перекинуть вину на подчиненного не выйдет.
Такие акции являются частью маркетинга при розничной торговле. Суть промо-акций — предложение покупателям сделки, которая позволит либо получить больше товара по одной стоимости, либо приобрести что-нибудь по более низкой цене.
Существуют следующие популярные типы промо-акций:
- Купи один, получи выгодную скидку;
- Два товара по цене одного (три за два и так далее);
- Купи товар/услугу А и получи Б совершенно бесплатно;
- Все товары по фиксированной цене;
- Бесплатные тестеры новой продукции;
- Акции в определенный день недели;
- Сезонные продажи;
- Особые условия для конкретных групп людей (пенсионеры, врачи, студенты и т.д.).
Для бизнеса важно, что эти промо-акции — это не стимулирующие мероприятия. В связи с этим на них не распространяются требования закона «О рекламе». В итоге, ФАС не вправе предъявлять претензии, когда магазин, к примеру, не указал, как долго продлится акция «Два по цене одного».
Но каким образом отличить обычную акцию от стимулирующего мероприятия:
- По акции все участвующие получат одинаковые призы. Допустим, каждый покупатель получает определенную скидку;
- Нет соревновательного характера.
Надеемся, что публикация дала ответы на большую часть вопросов, которые связаны с особенностями рекламных розыгрышей. Все еще имеются вопросы? Задайте вопрос нам, и мы постараемся ответить на них.
Стимулирующие мероприятия и их правовое регулирование в рекламе
Реклама стимулирующих мероприятий является одной из наиболее популярной и часто встречающейся в рекламной практике. Реклама данных мероприятий имеет ряд существенных вопрос, которые необходимо рассмотреть в целях правильного право применения. Правовому регулированию рекламы стимулирующих мероприятий посвящена ст. 9 Закона о рекламе.
Основным вопросом применения данной статьи является вопрос отнесения тех или иных акций к стимулирующим мероприятиям.
При этом, необходимо отметить, что понятие «стимулирующее мероприятие» является не совсем удачным, поскольку сам по себе процесс размещения рекламы уже является по сути стимулирующим мероприятием, поскольку реклама, исходя из ее определения и экономической сути, призвана формировать интерес к товару и стимулировать реализацию рекламируемого товара.
Также стоит отметить, что представляется не совсем правильным и корректным помещение статьи посвященной рекламе стимулирующих мероприятий в раздел общих требований к рекламе, поскольку «стимулирующие мероприятия» выделены в отдельную категорию, к которым предъявляются особые требования, то правильней было бы закрепить данные положения в раздел, посвященный рекламе отдельных видов товаров и услуг.
Согласно ст. 9 Федерального закона № 38-ФЗ «О рекламе», под стимулирующим мероприятием понимается конкурс, игра или иное подобное мероприятие, условием участия в которых является приобретение определенного товара.
Конкурс, игра — это соревновательные процессы, целью которых является определение победителя, в соответствии с правилами, определёнными перед началом проведения процесса, т.е. не каждый участник такого мероприятия становится его победителем и получает приз.
Таким образом, если в рекламном материале речь идет о скидке на товары, либо о предоставлении каждому покупателю при совершении покупки какого-то товара в подарок, то это не является стимулирующим мероприятием, подпадающим под действие ст.9 Федерального закона № 38-ФЗ «О рекламе», так как отсутствует соревновательный процесс и победитель не определяется случайным образом.
Аналогичная позиция была отражена в Пленуме ВАС РФ «О некоторых вопросах практики применения арбитражными судами Федерального закона «О рекламе» № 58 от 08.10.2012 г.
, где сказано, что нормы упомянутой статьи Федерального закона «О рекламе» применяются к стимулирующим мероприятиям, условием участия в которых является приобретение определенного товара и только тогда, когда они проводятся на конкурсной основе с розыгрышем призов или получением выигрышей.
Маркетинговые акции для увеличения продаж — примеры, цели
Маркетинговые акции создают дополнительную мотивацию к покупке. Хорошая акция предлагает клиенту выгоду, получить которую можно за ограниченный срок. Маркетинговые акции помогают привлечь новых клиентов и удержать лояльных покупателей, повысить объем продаж и увеличить прибыль компании.
Что такое маркетинговая акция
Маркетинговая акция – это комплексная стратегия, которая влияет на потенциальных клиентов и мотивирует их на определенные действия. Эффективная рекламная акция обладает следующими признаками:
- простота. Клиент должен быстро понять что нужно сделать, чтобы получить бонус;
- информативность. Полные условия акции нужно перечислить на сайте компании;
- актуальность. Акционные товары и услуги должны соответствовать целевой аудитории;
- ценность. Бонус за немедленную покупку должен быть полезным для клиента;
- реальность. Условия акции не должны вызывать подозрения у целевой аудитории;
- ограничение. Акцию нужно ограничить по календарным датам или по количеству товара.
При разработке акции нужно учитывать мотивацию персонала. Результат любой акции зависит от сотрудников, которые общаются с клиентами напрямую. Необходимо донести до персонала суть рекламной акции, ввести бонусы за информирование клиентов и выполнение продаж по акциям.
Для чего нужны маркетинговые акции
Прямая реклама (ATL, Above The Line) раскрывает преимущества товара или услуги, формирует потребности клиентов. Маркетинговые акции (BTL, Below the line) вызывают желание совершить покупку здесь и сейчас. При запуске BTL-акций применяются экономические и психологические приемы, влияющие на поведение покупателей.
Проведение маркетинговых акций позволяет решать различные задачи:
- увеличить число новых клиентов, расширить целевую аудиторию;
- стимулировать постоянных клиентов на совершение нового заказа;
- увеличить интерес к новому товару или новой услуге;
- повысить спрос на определенные категории товаров или услуг;
- быстро повысить объем продаж (в краткосрочной перспективе);
- привлечь клиентов в новый филиал организации;
- стабилизировать спрос на сезонные предложения;
- создать альтернативу предложению конкурентов;
- увеличить популярность бренда в медиа-пространстве.
Участие в маркетинговой акции выгодно для клиентов. Они знакомятся с новыми товарами или услугами, экономят деньги, получают положительные эмоции.
Акции с гарантированной выгодой
Основной тип акций в В2В-бизнесе. Эти маркетинговые акции предлагают клиенту выгоду здесь и сейчас. Выгода может заключаться в экономии денег, получении бесплатных товаров или услуг, дополнительных гарантиях при покупке.
Реальные скидки
Самый популярный тип маркетинговых акций. Временное снижение цены мотивирует клиентов совершить покупки. Чем больше размер скидки, тем привлекательнее будет ваше предложение. Но акция не должна проводиться в убыток. Снижение прибыли с продаж одного товара должно компенсироваться увеличением общего объема продаж.
Скидка на первую покупку
Бонус за первый заказ привлечет новых клиентов. Но чтобы они стали постоянными, понадобится заинтересовать их с помощью других приемов. Например, предложить накопительную скидку или впечатлить уровнем сервиса.
Накопительная скидка
Программы лояльности направлены на удержание постоянных клиентов. Совершив покупки на определенную сумму, клиент получает бонусную скидку или подарок. В В2В-бизнесе эффективно предлагать накопительные скидки за количество заказов.
Таблица накопительных скидок на примере компании, продающей офисную технику:
| Сумма заказов (руб.) | Размер скидки |
| 30 000 | 3 % |
| 100 000 | 5 % |
| 150 000 | 7 % |
| 300 000 | 9 % |
| 500 000 | 12 % |
| 700 000 | 15 % |
Для отслеживания общей суммы покупок удобно использовать CRM-систему.
Подарок для клиента
Предложите услугу в подарок при крупном заказе. Например, если вы продаете кассовую технику, проведите бесплатную установку и настройку оборудования. В подарок также можно предложить сопутствующие товары.
Комплектация в наборы
Объедините товары в тематические группы. Цена комплекта должна быть ниже, чем цена каждого товара по отдельности. Например, если вы продаете офисную мебель, предложите комплекты из стола, кресла и тумбочки.
Расширенная гарантия
Если есть возможность, увеличьте срок гарантии на товары и услуги. Так вы сможете выделиться на фоне конкурентов и получить доверие покупателей.
Маркетинговые промо-акции
Этот вид маркетинговых акций не содержит прямой выгоды для клиентов. Промо-акции помогают сформировать положительный образ компании, повысить лояльность аудитории к бренду, найти новых партнеров.
Переносная промо-зона
Промо-зона используется в местах скопления трафика. Например, на отраслевых выставках или на конференциях. Промо-зона служит для презентации бизнеса. Она позволяет любому желающему ознакомиться с деятельностью компании, изучить ассортимент продукции.
Промо-зона состоит из следующих элементов:
- крупная вывеска с логотипом компании;
- инфостойка с буклетами и другими промо-материалами;
- образцы готовой продукции (опционально);
- макеты зданий и техники (опционально);
- сувениры для посетителей (опционально).
Промо-зона необходима для продвижения премиум-товаров и продуктов, которые нуждаются в сложной демонстрации. Например, с помощью демонстрационной зоны можно продвигать автоматизированные станки, строительную технику, породы сельскохозяйственных животных и т. д.
Спонсорство
Спонсорство – это поддержка культурных или других событий финансами, товарами или услугами. Ваша компания может выступить в роли спонсора:
- спортивных соревнований;
- музыкальных концертов;
- городских праздников;
- экологических акций.
Проведение спонсорских акций повышает узнаваемость бренда. В ходе мероприятия компания получает дополнительную рекламу.
Организация события
Крупные компании могут организовывать события для целевой аудитории. Например:
- презентации новых товаров;
- конференции, конгрессы, форумы;
- открытые лекции и мастер-классы;
- научно-практические школы;
- семинары и круглые столы.
Организация мероприятий улучшает репутацию компании, укрепляет отношения с постоянными клиентами и привлекает новых заказчиков. К участию в мероприятии можно привлечь не только сотрудников компании, но и приглашенных «лидеров мнений».
Благотворительные акции
Это проекты, прибыль от которых перечисляется на благотворительные цели. Можно отчислять % от цены товара или прибыль, полученную за определенный период. Совершая покупку по акции, клиент не получает выгоды, но вносит вклад в социальную сферу. Освещение благотворительной акции в СМИ улучшает репутацию компании, повышает доверие к бренду.
Минусы проведения маркетинговых акций
Маркетинговые акции широко используются в разных отраслях. Этот вид продвижения позволяет найти новых клиентов, увеличить прибыль в краткосрочной перспективе. Но у проведения акций есть и минусы, которые нужно учитывать:
- Привлечение «не своей» аудитории. Многие новые клиенты больше не обратятся в вашу компанию после окончания акции.
- Риск потерять прибыль. Если маркетинговое предложение не заинтересует аудиторию, то акция пройдет в убыток.
- Нестабильный эффект. После окончания акции, прибыль может снизиться до прежнего уровня.
- Репутационные риски. Если ваша компания не сможет выполнить обещание (например, вручить подарок каждому клиенту), информация попадет в Интернет и СМИ.
Чтобы снизить риск убытков и потери репутации, тщательно планируйте маркетинговые акции. Сохранить эффект поможет проведение акций по календарному плану. После завершения одной акции почти сразу должна начаться другая.
Составление маркетингового календаря
Календарь маркетинговых акций составляется заранее. Проекты могут быть запланированы на квартал, полугодие или год вперед. При составлении календаря учитываются сезонные изменения спроса, календарные праздники.
Маркетологи выделяют 3 типа рекламных акций:
- Краткосрочные. Время проведения до 1 месяца.
- Среднесрочные. Сроки проведения 2–3 месяца.
- Долгосрочные. Продолжаются дольше 3 месяцев.
Эта классификация была выделена по результатам маркетинговых исследований. Было выяснено, что больше всего прибыли приносят среднесрочные акции. Краткосрочные проекты в B2B-бизнесе менее эффективны, чем в B2C. Корпоративным клиентам требуется чуть больше времени на принятие решения о покупке.
Долгосрочные проекты менее эффективны. Покупатель должен ощущать нехватку времени на принятие решения. Иначе он, скорее всего, отложит заказ на неопределенный срок и забудет про него. Исключение – накопительная система скидок. Это долгосрочный проект, который будет интересен клиентам.
Рекомендуется чередовать акции также по их направленности на новых или постоянных клиентов, на различные товары и услуги. В одно время компания может проводить несколько рекламных акций, если они различаются по направленности.
Стратегия разработки и запуска новой акции
Перед разработкой новой акции важно определить задачи, которые она должна решать. Следует поставить конкретные цели и определить время для их достижения.
Запуск маркетинговой акции состоит из нескольких этапов:
- Составление портрета целевой аудитории.
- Разработка цепляющего названия рекламной акции.
- Привязка к календарным событиям (опционально).
- Формулировка условий маркетинговой акции.
- Составление списка каналов для информирования клиентов.
- Проверка условий на соответствие ФЗ «О рекламе».
- Организация механики проведения рекламной акции.
- Проведение инструктажа для сотрудников компании.
- Тестирование и прогноз потенциальных результатов.
- Информирование целевой аудитории и запуск проекта.
- Контроль и анализ промежуточных результатов.
После завершения всех этапов можно приступить к реализации проекта. После завершения акции нужно оценить ее эффективность. Результаты маркетингового анализа следует использовать для запуска следующих проектов.
Оценка эффективности маркетинговой акции
Для оценки результатов проведенных акций применяются математические коэффициенты. ROI (return of investment) показывает рентабельность вложений. Этот коэффициент рассчитывается по формуле:
((В2-В1)*М-З)/З
Где В2 – выручка в период акции. В1 – выручка за аналогичный период без акции. М – маржинальность. З – сумма затрат на маркетинговый проект.
Изменение объема продаж рассчитывается по формуле:
((П2-П1)*Ц*М)/З
Где П2 – это продажи во время акции. П1 – продажи за аналогичный период. М – маржинальность. Ц – цена товара или услуги. З – сумма затрат на маркетинговый проект.
Пример расчета ROI
Компания провела рекламную акцию со скидками на определенные группы товаров. За 3 месяца она получила выручку в размере 1 200 000 руб. Сумма выручки за прошлые 3 месяца составила 1 300 000 руб. Маржинальность товара 20 %. Затраты на организацию рекламной акции составили 20 000 руб. (печать промо-материалов, обновление информации на сайте, подготовка рассылки).
ROI = ((1 300 000 — 1 000 000)*0,2 — 20 000)/20 000 = 2
Инвестиции окупились, и краткосрочная прибыль компании удвоилась.
Пример расчета объема продаж
Товар стоил 50 000 руб. (маржинальность 15 %). Компания запустила акцию, цена со скидкой стала равна 45 000 руб. За прошлый месяц было продано 10 единиц товара. За месяц проведения акции было продано 15 единиц. Затраты на проведение акции составили всего 1000 руб. (правка цены на сайте, печать нового ценника для магазина, рассылка для покупателей).
Рассчитаем изменение объема продаж:
ОП = ((15-10)*45 000*0,15)/500 = 33,75
Объем продаж увеличился. С помощью небольших затрат компания стимулировала спрос на определенный товар.
Маркетинговые акции и жизненный цикл товара
Учитывайте жизненный цикл товара при создании маркетинговых акций. Цели проведения акций зависят от конкретной стадии цикла.
Стадия роста
На стадии роста важно проинформировать клиентов о новом товаре. Нужно привлечь как можно больше аудитории, выделиться на фоне конкурентов. На протяжении всей стадии роста нужно подогревать интерес к продукту.
Подходящие акции:
- Скидки по предзаказу.
- Сниженная цена по сравнению с аналогами.
- Создание искусственного дефицита продукта.
- Вручение подарков для всех заказчиков.
- Подарок или скидка за отзыв о товаре (услуге).
- Подарок или скидка за привлечение новых клиентов по рекомендации.
Зрелость
На стадии зрелости важно закрепиться на рынке, создать круг постоянных клиентов. Для этого нужно создать эмоциональную связь с клиентами, повышать их лояльность к бренду. Требуется повышать узнаваемость бренда и улучшать репутацию компании.
- Подходящие акции:
- Введение накопительной системы скидок.
- Бесплатные товары или услуги в подарок к покупке.
- Организация промо-акций и других BTL-мероприятий.
- Проведение розыгрышей среди покупателей.
Стадия спада
На спаде важно стабилизировать продажи, удержать постоянных клиентов. Следует продолжать работу над лояльностью покупателей. В то же время важно переосмыслить сам продукт, обновить его концепцию. Желательно расширить целевую аудиторию товара, подумать о выходе на новый рынок.
Подходящие акции:
- Увеличить размер скидок постоянным клиентам.
- Включить товар в наборы со сниженной ценой.
- Продавать товар в комплекте с популярными позициями.
Уход с рынка
Для ухода с рынка важно распродать остатки товаров, находящиеся в обороте. На этом этапе следует запустить скидки, которые могут составлять 50–90 % от изначальной цены.
Типичные ошибки предпринимателей
В В2В-сфере не работают многие приемы, актуальные для В2С-маркетинга. Используя рекламные приемы из туториалов и учебников, учитывайте специфику вашего бизнеса. В В2С-сфере хорошо работают психологические приемы, влияющие на решения покупателей. При принятии решений в В2В личные симпатии почти не играют роли. Чтобы заинтересовать бизнес-клиентов, используйте выгодные офферы.
Будьте честны со своими клиентами. Рекламные акции, основанные на обмане, рано или поздно перестают работать. Например, если вы постоянно предлагаете «скидки» от завышенной цены, то ваши постоянные клиенты это заметят. «Снижение» цены перестанет быть мотивацией к покупке, так как это предложение не ограничено по времени и товар не продается по «высокой» цене.
При запуске рекламных акций не копируйте предложения ваших конкурентов. Если новая акция не будет уникальной, она не заинтересует целевую аудиторию. Покупателям будет все равно, в какую компанию обращаться, чтобы получить бонус. Предлагайте оригинальные акции, которые выделят вас на фоне других компаний. Если у вас нет времени или идей для разработки акций – обратитесь к маркетологам.
Подведем итоги
Маркетинговые акции способны увеличить прибыль компании или привести к убыткам. Каждая акция должна быть хорошо продумана.
Тестируйте каждый маркетинговый ход, оценивайте его финансовые результаты и реакцию клиентов. Сегментируйте целевую аудиторию, предлагайте разные бонусы для разных групп покупателей.
Планируйте календарь акций, чтобы прибыль от проведения акционных мероприятий была стабильной.
Рекламные розыгрыши и лотереи: в чем главные отличия с позиции юристов? | Дом собаки
Domsobaki · февраля 24, 2021
Как можно сделать розыгрыш призов, подарков, промо-кодов или скидок , чтобы не попасть при этом под штрафные санкции? Подобный вопрос очень часто задают клиенты нашего рекламного агентства. Мы публикуем данную статью, которая разъясняет ключевые отличия между коммерческими и стимулирующими лотереями, а также законодательные условия для рекламы ваших промоакций.
Лотерея
Лотерея – игра, проводимая в соответствии с договором, где одна сторона (оператор лотереи) осуществляет розыгрыш призового фонда лотереи, а вторая сторона (участник лотереи) имеет право на выигрыш, когда она будет признана выигравшей согласно с условиями проводимой лотереи. Проведение лотереи регулируется законом «О лотереях» от 11.11.2003 № 138-ФЗ.
Фактически, это взаимодействие 2-х сторон. Где одна сторона проводит розыгрыш (деньги или ценные предметы, которые разрешены в нашей стране), другая – получает приз в случае выполнения условий розыгрыша. При этом в качестве приза указывается или призовой фонд целиком,или определенная часть общего фонда.
Ключевое отличие лотереи от иных конкурсов с ценными призами – выигрыш формируется с использованием денег от билетов.
В рамках лотерей выдают «лотерейные билеты» – документ (купон, заявление и т.д. ), который предоставляет право участия в розыгрыше. Одновременно с этим, документ юридически подтверждает согласие участников с условиями лотереи.
Все билеты для участия подлежат регистрации.
Официально организовать лотерею имеют право исключительно Министерство спорта и Минфин с разрешения Правительства Российской Федерации.
Владельцы бизнеса не вправе просто отпечатать лотерейные билеты и организовать розыгрыш. Они имеют возможности стать «оператором» розыгрыша, однако придется пройти конкурс у организаторов.
Незаконная организация лотерей – нарушение, при котором могут назначить штраф. Штрафы следующие:
Рекламная акция с призами или подарками
Имеет также другое название — стимулирующее мероприятие. Под этим понимают игру, конкурс и т.д. , когда участникам надо приобрести товар или услугу.
К примеру, рекламная акция «Купи дезодорант и найди супер приз под наклейкой» или «Заправь от 30 литров и прими участие в конкурсе». Такие акции относятся к рекламным, по этой причине они контролируются законом «О рекламе».
Данные мероприятия организовываются по инициативе предпринимателей, их не нужно обязательно регистрировать. При этом необходимо сообщить публике:
Каким образом отличить рекламную акцию от лотереи?
Порой стимулирующие мероприятия могут назвать «лотереями». Действительно, между ними есть общие черты:
| Критерий | Коммерческая лотерея | Маркетинговая лотерея |
| Каким способом формируется призовой фонд? | За счет проданных лотерейных билетов: продали на 500 тыс. – призовой фонд формируется из этих 500 тыс. | За счет организации, которая устроила акцию. Например, магазин объявил о розыгрыше призов среди купивших питьевую воду. Не имеет значения на какую сумму продано товара, выигрыши будут покупаться за денежные средства фирмы. |
| Чем подтверждается право на участие? | Купленным лотерейным билетом. | Чеком/купоном (и так далее), который выдается совершенно бесплатно, после выполнения обязательных условий рекламной акции или приобретения товара. |
| Риск для участвующих? | Имеется. Участники могут потерять свои деньги, ничего не получив взамен. | Отсутствует. Участники получают товар, а получение приза – бонус. |
В итоге, если вы организовываете акцию, по которой любой покупающий товар на сумму, скажем, свыше 900 руб., получает бесплатный код, чтобы принимать участие в розыгрыше призов – это не лотерея, а стимулирующее мероприятие.
Ответственность за нарушение проведения промо-акции
Конкурсы, которые проходят на стимулирующих мероприятиях — разновидность рекламы. В связи с этим проверку их организации проводит ФАС.
Если государственный орган обнаружит нарушения, он выдает предписание об их устранении. К примеру, обяжет предпринимателя прописать недостающие сведения и т.д.
Кроме этого возбуждается административное дело по ст. 14.3 КоАП. Наказание может быть следующее:
Промо-акции с раздачей одинаковых подарков всем участникам
Подобного рода акции являются важной частью маркетинга розничной торговли. Смысл промо-акций в предложении покупателям сделки, позволяющей либо купить что-то по более низкой цене, либо по одной цене получить больше товара.
На сегодняшний день существуют следующие востребованные виды промо-акций:
Для владельцев бизнеса важно, что эти промо-акции не считаются стимулирующими мероприятиями. Следовательно на них не распространяется закон «О рекламе». Значит, ФАС не предъявит претензии, когда магазин, допустим, не указал, насколько долго продлится акция «Два товара по цене одного».
Но каким образом отличить обычную акцию от стимулирующих мероприятий:
Надеемся, заметка дала ответы на большинство вопросов, связанных с особенностями проведения маркетинговых акций. Все еще есть вопросы? Свяжитесь с нами wise.promo, и мы попытаемся на них ответить.
Привилегированные акции, виды, преимущества и недостатки префов, что дают префы в России
Под привилегированными акциями понимают ценные бумаги, приносящие гарантированный доход своему владельцу. При распределении имущества во время ликвидации компании или при перечислении процентных дивидендов держатели префов (привилегированных акций, АП) получают некоторые преимущества перед держателями обычных акций (АО).
Разберёмся, что конкретно дают покупателю привилегированные акции.
Такой тип акций необходим, чтобы получать стабильный приток капитала для развития. Взять в банке достаточную для развития сумму на первых порах практически невозможно. Поэтому привилегированные акции вместе с обыкновенными входят в понятие уставного капитала организации.
По своим свойствам АП напоминают облигации. Разберёмся, в чём их различия.
Держатель АП играет роль кредитора, то есть акционерное общество платит не безоговорочный дивиденд. Если компания обанкротилась, то владельцы акций не могут через суд взыскать свои дивиденды. Что касается облигаций — всё наоборот: держатели имеют право на взыскание компенсации выплат по процентам, срок которых истёк.
Чем отличаются префы от обычных акций? По ним выплачивается фиксированный дивиденд.
Многие организации периодически изменяют политику, предусматривая разные типы выплат — плавающие, корректируемые, расчётные.
Обязательство выплаты процентов держателю «особых» ценных бумаг имеет место не всегда: этот фактор зависит от финансового положения организации, условий выпуска акций, мнения совета директоров и пр.
В то же время владельцы АП находятся под защитой ряда законов, гарантирующих им приоритетное положение в вопросе получения процентных выплат.
Это означает, что в случае проблем в компании совет директоров гарантированно в первую очередь разбирается с выплатой средств именно по префам, а уже потом по обычным акциям.
Нередко интересы привилегированных держателей прописаны в уставе организации — в частности, сроки выплат.
Привилегированные акции подразделяются в зависимости от набора прав, которые получает их держатель. Существует два их основных вида.
- Кумулятивные. При отсутствии лишней прибыли дивиденды могут не выплачиваться, если соответствующее решение приняло собрание акционеров. Однако обязательство выплаты недополученных доходов сохраняется в полном объёме. Как только финансовое положение организации стабилизируется, все накопленные дивиденды выплачиваются. В накоплении и заключается основная особенность кумулятивных префов.
- Конвертируемые. В течение определённого периода времени могут быть обменяны держателем на обычные или привилегированные ценные бумаги иных разновидностей. В момент выпуска сразу определяется период для обмена, пропорциональность и торговый курс.
Есть несколько дополнительных типов акций. Например, некумулятивные подразумевают, что невыплаченные дивиденды не прибавляются к дивидендам за последующие годы. Или неконвертируемые, статус которых не может быть изменён. А акции с долей участия позволяют владельцам получать, помимо стандартных установленных дивидендов, ещё и дополнительные.
Что дают привилегированные акции в сравнении с обычными?
- Фиксированный доход, выплачиваемый в приоритетном порядке.
- Низкая волатильность. Стоимость АП не зависит от тенденций, которым подвержен фондовый рынок. Она строго привязана к процентным ставкам, поэтому для долгосрочных инвестиций это более комфортно.
- Возврат инвестиций в приоритетном порядке, если компания обанкротилась и её активы были распроданы. Это одна из главных причин популярности префов.
- Рейтинги. Особенность привилегированных акций ещё и в том, что такой вид наряду с облигациями время от времени оценивается известными рейтинговыми агентствами — например, Morningstar, Moody’s или Standard&Poors. Наблюдая за высокими рейтингами, вкладчики обретают уверенность в завтрашнем дне компании.
Также они имеют более низкую стоимость на фондовых рынках. О причинах этого расскажем ниже.
При всех плюсах у префов есть и ряд недостатков.
Чем отличаются друг от друга лотереи и рекламные розыгрыши с позиции юриста? | Баренз
Как выгодно запустить розыгрыш призов, промо-кодов, подарков или скидок , чтобы не попасть на штрафные санкции? Клиенты нашего маркетингового агентства очень часто задаются этим вопросом. Вы найдете ответ в данной статье, разъясняющей отличия между коммерческими и рекламными лотереями, а также законодательные условия для правильной и успешной рекламы вашей промо-акции.
Лотерея
Лотерея – это игра, проводимая согласно с договором, где одна сторона (оператор) осуществляет розыгрыш призового фонда, а другая сторона (участник лотереи) имеет право на выигрыш, при условии, что она будет признана выигравшей соответственно с условиями лотереи. Организация и проведение лотерей контролируется законом от 11 ноября 2003 г. № 138-ФЗ.
Итак, в принципе, это взаимодействие сторон. Где одна из них осуществляет розыгрыш (денежных средств или ценных предметов, которые разрешены в РФ), другая – получает гарантированный приз, когда обязательные условия розыгрыша выполняются.
Одновременно с этим в качестве приза указывается или часть общего призового фонда,или весь фонд полностью. Важнейшее отличие лотереи от других розыгрышей с раздачей ценных призов – выйгрыш формируется с использованием денег от продажи билетов.
В рамках коммерческих лотерей выдают «лотерейные билеты» – это специальный документ, предоставляющий право участия в розыгрыше. Одновременно с этим, документ юридически подтверждает согласие участников с конкретными условиями лотереи.
Все билеты для участников лотереи нужно обязательно регистрировать у оператора.
Стать организаторами имеют право Министерство спорта и Минфин с разрешения Правительства Российской Федерации.
Хозяева частного бизнеса не вправе выпустить лотерейные билеты и организовать розыгрыш призов, подарков, , промокодов или скидок.
Они имеют возможности стать «оператором» подобного розыгрыша, однако необходимо пройти конкурс у организатора. Незаконная организация лотерей – нарушение, за которое могут назначить штраф. Размеры возможного штрафа следующие:
Рекламная акция с призами или подарками
Другое название — стимулирующее мероприятие. Под этим термином понимают игру, конкурс и т.д., когда для возможности участия понадобится заказать товар или услугу.
Как например, рекламная акция «Купи дезодорант и найди свой приз под наклейкой» или «Заправься бензином на 1000 рублей и прими участие в конкурсе». Подобного рода акции относятся к рекламным, по этой причине они контролируются другим законом — «О рекламе».
Такие мероприятия организовываются по инициативе предпринимателей, они не нуждаются в регистрации. При этом необходимо сообщить публике:
Как отличить лотерею от промо-акции?
Иногда определенные стимулирующие мероприятия могут назвать «лотереями». И между ними действительно есть общие черты:
| Критерий | Денежная лотерея | Стимулирующая лотерея |
| Как формируется призовой фонд? | За счет проданных лотерейных билетов: проданы билеты на 500 тыс. – призовой фонд формируется из этих 500 тыс. | За счет компании, устроившей промо-акцию. Допустим, магазин объявил о розыгрыше призов среди купивших газированную воду. Не имеет значения на какую точно сумму продан товар, призы покупаются за счет фирмы. |
| Чем подтверждается право на участие? | Приобретенным билетом. | Купоном/чеком (и так далее), выдаваемым бесплатно, после выполнения обязательных условий акции или приобретения товара. |
| Риск для принимающих участие? | Присутствует. Люди могут потерять деньги, не получив ничего взамен. | Отсутствует. Клиенты получают товар, а возможность получения приза – это приятный бонус. |
В итоге, если вы организовали акцию, где каждый покупающий товар на сумму, предположим, свыше 500 руб., получает бесплатный код, чтобы участвовать в розыгрыше приза – это не лотерея, а стимулирующее мероприятие.
Ответственность за нарушение проведения рекламной акции
Конкурсы в рамках стимулирующих мероприятий — разновидность рекламы. В результате проверку их организации выполняет ФАС. Если государственный орган обнаружит признаки нарушения, он выдает предписание об их устранении. В частности, обяжет прописать недостающие сведения и т.д.Помимо этого возбуждается административное дело. Предусматриваются штрафные санкции:
Промо-акции с раздачей одинаковых подарков всем участвующим
Такие акции являются частью маркетинга при розничной торговле. Суть акций — предложение покупателям выгодной сделки, которая позволила бы либо купить что-то по более низкой цене, либо по одной цене получить больший объем товара.В наши дни имеются следующие востребованные типы промо-акций:
Для деловых людей важно, что подобные акции — не стимулирующие мероприятия. В связи с этим на них не распространяется закон «О рекламе». Значит, ФАС не сможет предъявлять претензии, если магазин, допустим, не указал время акции «Два по цене одного».Но каким способом отличить обычную акцию от стимулирующих мероприятий:
Надеемся, что эта заметка дала ответы на большую часть вопросов, связанных с юридическими особенностями организации маркетинговых акций. Остались неясности? Узнайте у нас Wise.promo, и мы ответим на них.