Нас окружают посредники: даже магазин, где вы покупаете хлеб и молоко, по сути — посредник между хлебопекарней и покупателем. Торговые точки обычно не занимаются производством чего-либо, а покупают товар оптом и перепродают с наценкой. Разница (за минусом расходов самого магазина) — это прибыль посредника.
Еще один пример — вы знаете человека, которому нужен некий товар (это может быть что угодно). Вы также знаете того, у кого он может получить то, что ему нужно. Вы договариваетесь с продавцом о том, что он заплатит вам комиссию, если вы найдете ему клиента. Остается только свести продавца с покупателем.
Есть много других разновидностей посредников в самых разных нишах. Люди, которые занимаются партнерскими программами, или риэлторы — это тоже посредники.
Посредником может быть физическое или юридическое лицо, которое сводит продавца и покупателя и помогает продавцу совершить сделку. Стать посредником при желании может любой человек.
ЦитатаПол Гетти говорил: «Лучше получать по 1% от усилий 100 человек, чем 100% только от своих собственных усилий.»
Эта крылатая фраза отражает суть посредничества.
Преимущества посредничества
- Заработок легко масштабировать. Если вы делаете какую-то работу сами, на это уходит время, и рано или поздно вы упретесь в “потолок”. Но посредник легко может увеличить заработок, увеличив количество сделок, или взяв сделки с высоким ценником и большими комиссионными. Это легко сделать, ведь он тратит время только на переговоры и на поиск новых клиентов/исполнителей.
- Минимум вложений – иногда нужно купить продукт или услуг для перепродажи. В других случаях можно ничего не покупать, а просто свести две стороны сделки между собой.
- Хорошая окупаемость. Если услуга или товар востребованы, сложностей с реализацией не должно возникнуть.
- Востребованность. Посредничество никого не удивляет, сегодня оно очень развито и востребовано.
- Легкий вход. Здесь нет требований к возрасту, образованию и т.п. Нужна только бизнес-жилка, чтобы найти подходящую нишу и начать там работать.
- Высокая доходность – наценка может составлять 2-3% для дорогих товаров (например, при покупке жилья). Но даже 2% при таком высоком чеке — большие деньги. Для мелких услуг посредник может «накручивать» 50-10% и более.
Возможность быстро сменить сферу, гибкость. Посреднику легко переориентироваться на новый рынок, если там платят больше.
Схема работы. Как стать посредником
Схемы работы бывают разными и зависят от конкретной сферы.
В общем виде схема следующая:
- Посредник находит нишу, которая кажется ему перспективной.
- В этой нише он находит предложение/клиента, который заинтересован в услугах посредника и готов за них платить. Выбирает подходящий оффер, договаривается с клиентом. Это может выглядеть по-разному: устная договоренность, заключение договора, участие в партнерской программе (в последнем случае посредник получает уникальную ссылку. Когда человек перейдет по ссылке и купит товар/услугу, комиссия будет выплачена автоматически).
- Иногда посредник может купить товар сам, чтобы потом перепродать его дороже. При этом конечный покупатель может не узнать, что имеет дело с посредником. Но во многих схемах посредничества ничего покупать не требуется.
- Посредник ищет клиентов, которым нужны этот товар или услуга. Поиск может происходить онлайн или оффлайн. Каналы привлечения клиентов — разные, в зависимости от специфики товара или услуги.
- Посредник сводит продавца и покупателя и мотивирует покупателя совершить сделку. Если он сам купил товар — перепродает его с наценкой. Когда сделка завершена, посредник забирает свой заработок.
Как заработать на посредничестве в интернете
Посредничество очень распространено в интернете. Рассмотрим основные возможности для заработка.
Посредничество на услугах с помощью бирж фриланса
В этой схеме вы можете найти заказчика, которому нужен фрилансер, и предложить ему свои услуги в определенной сфере (тексты, видео, сайты, дизайн, программирование и т.п.), но не делать работу самому, а отдать другому фрилансеру с биржи по более низкой цене. Разница составит ваш заработок.
Дело в том, что разница в расценках на услуги фрилансера — огромная. Одни готовы написать текст за 300 рублей, другие — не менее чем за 5000. И не всегда качество соответствует расценкам.
Ваша задача — найти исполнителей, которые смогут выполнить работу качественно и недорого, и заказчиков, которые готовы платить гораздо дороже.
Но здесь важно хотя бы немного разбираться в специфике работы, чтобы понимать, чего хочет заказчик, и суметь отличить качественную работу от некачественной.
Другой вариант — взять крупный проект, который потребует участия нескольких исполнителей (например, сделать сайт с нуля). Для этого нужен IT-специалист, копирайтер, редактор, дизайнер, SEO-специалист. Вы можете найти исполнителя на каждый участок работы, а на себя взять общее руководство. Преимущество таких сложных проектов в том, что здесь можно установить очень высокий ценник.
Например, на бирже Kwork копирайтеры выполняют работу по фиксированной цене 500 рублей. Многие предложения легко перепродать за 1000 рублей и дороже.
Пошаговый алгоритм такой: 1. Сбор базы исполнителей. Желательно иметь проверенные контакты. 2. Мониторинг бирж фриланса, отклик на предложения заказчиков.
3. Пополнение портфолио. На бирже важно, чтобы у вас было портфолио и отзывы. Когда бизнес наладится, можно создать свой сайт или студию — это привлечет больше клиентов и покажет им, что вы не новичок.
Посредничество на сервисах
Некоторые электронные сервисы предлагают работу для посредников. Среди них — Webmoney. На сервисе постоянно регистрируются новые пользователи, и по правилам их документы должны пройти проверку, но штатные сотрудники ВэбМани не справляются с потоком заявок.
В центре аттестации ВэбМани есть партнерская программа, которая позволяет сертифицированным участникам вести аттестационную деятельность. Они получают право выдавать пользователям сертификаты — начальные или персональные, за небольшую оплату.
В более продвинутом варианте можно снять офис в своем городе и предлагать другие услуги, включая обмен и обналичивание электронных денег.
Работа посредником в интернете при продаже товаров
В интернете один и тот же товар можно купить с существенной разницей в цене. Например, дешево стоят некоторые китайские товары, а техника на Западе гораздо дешевле, чем в России.
На этой разнице в цене многие делают бизнес. Например, многие интернет-магазины одежды занимаются перепродажей китайских вещей.
Даже с учетом стоимости доставки товара в Россию их все равно можно выгодно перепродать.
То же самое с айпадами: в России их цена — около 35 000 рублей, а в США — примерно в два раза дешевле. Но не все магазины рискуют сделать предоплату, многие боятся проблем с доставкой.
Если посредник выкупит айпады, дождется доставки в РФ и предложит интернет-магазинам, добавив свой процент — он вполне может заработать на этом.
А еще на западе есть аукционы, где цена вещи определяется в процессе торгов — на этом тоже можно заработать.
Посредничество при продаже недвижимости
Недвижимость — ниша, где без посредников не обходится практически ни одна сделка. В качестве посредников выступают риэлторы, агенты и агентства, строительные и юридические компании.
За сдачу жилья в аренду агенты обычно берут от 50% до 100% от стоимости месячного проживания. Это простой вариант заработка для тех, кто ориентируется на рынке недвижимости в своем городе. Некоторые агенты занимаются конкретными новостройками — домами и жилыми комплексами, на которых ищут покупателей и приводят их к застройщикам за определенный процент.
Иногда арендодатели сдают жилье в посуточную аренду и ищут посредника, который сможет, во-первых, заниматься поиском клиентов, а во-вторых, вести переговоры с жильцами, показывать квартиру и принимать ее после выселения, решать текущие вопросы (жалобы соседей, мелкий ремонт). Это тоже вариант посредничества в сфере недвижимости.
А еще можно стать риэлтором, открыть свое агентство и зарабатывать в том числе на купле-продажи квартир. В таком случае комиссия, как правило, составляет 2-5%, но с учетом стоимости жилья это большие деньги. Платит обычно покупатель.
Правда, в этом деле есть свои нюансы. Риэлторы не просто сводят продавца покупателя (найти объявление о покупке или продаже сейчас очень легко, и эта услуга не стоит таких денег).
Но риэлторы сопровождают сделку, помогают подать документы на кредит, ведут сложные сделки (например, с мат.
капиталом, с обменом, с переуступкой прав), оказывают юридическую помощь, проверяют документы на квартиру, обеспечивают чистоту сделки.
Серьезные компании отвечают за свои действия финансово, то есть обязуются возместить убытки своим клиентам, если эти убытки человек понес по их вине.
Заключение
Мы не всегда задумываемся, как много посредников нас окружает. Эти люди зарабатывают не на производстве чего-либо, а на перепродаже. Посредничество — простой способ получения дохода, и заняться им может любой человек независимо от пола, возраста, образования.
Выбирайте востребованные товары или услуги, которые можно выгодно перепродать, и ищите возможности реализовать их дороже. При необходимости привлекайте фрилансеров и тестируйте разные ниши. Со временем вы начнете получать на посреднических услугах высокий и стабильный доход.
Посреднические сделки: преимущества и риски
Для того чтобы правильно оформить посреднический договор, необходимо оценить сопутствующие риски. Как это сделать, узнала Наталья Жукова, ведущий юрисконсульт департамента правового сопровождения бизнеса КСК групп.
Гражданский кодекс предусматривает три типа посреднических договоров: поручения (гл. 49 ГК РФ), комиссии (гл. 51 ГК РФ) и агентский договор (гл. 52 ГК РФ).
Общее между вышеуказанными контрактами одно – посредник (комиссионер, агент) не приобретает права на имущество доверителя (комитента, принципала), полученное от указанных лиц для совершения каких-либо действий, предусмотренных договором. Выручкой агентов, комиссионеров, поверенных является вознаграждение.
Согласно нормам гражданского законодательства размер вознаграждения может и не быть определен сторонами. В таких случаях оно уплачивается после исполнения договора комиссии в размере, который при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги (п. 3 ст. 424 ГК РФ).
И все же лучше, когда выбранный сторонами способ подсчета вознаграждения будет зафиксирован в договоре. Понятное изложение в контракте методики подсчета суммы вознаграждения в дальнейшем поможет избежать претензий налоговиков. Стороны в договоре могут предусмотреть фиксированный размер гонорара посредника или метод, которым он будет определен.
Порядок расчета вознаграждения также можно отразить в отчете посредника.
Например, договором можно предусмотреть вознаграждение в процентах от суммы реализованных товаров либо в твердой сумме, независимо от объема реализации, либо в виде разницы между ценой, установленной комитентом, и ценой реализации (более выгодной ценой), по которой в итоге была совершена сделка, либо каким-то иным способом.
Согласно статье 1001 ГК РФ комитент обязан помимо уплаты вознаграждения возместить комиссионеру все расходы, направленные на исполнение поручения.
Налоги посредника
В качестве доходов при расчете базы по налогу на прибыль посредники учитывают у себя сумму своего вознаграждения. Об этом сказано в статьях 156, 249 и подпункте 9 пункта 1 статьи 251 НК РФ. Если компания-посредник получает дополнительную выгоду, то часть ее также облагается налогом на прибыль.
Обратите внимание
Если компания внезапно без видимой деловой цели переходит на посреднические соглашения, то инспекция может посчитать такие операции нереальными и не посредническими договорами, а, например, договорами купли-продажи или поставки.
В составе доходов по налогу на прибыль не учитываются доходы в виде имущества, включая средства, поступившие комиссионеру в связи с исполнением обязательств по договору комиссии, в счет возмещения затрат, произведенных им за счет комитента, если такие затраты не подлежат включению в состав расходов комиссионера в соответствии с условиями заключенных договоров (подп. 9 п. 1 ст. 251 НК РФ).
Учет расходов
В качестве расходов по налогу на прибыль учитываются расходы, не возмещаемые комитентом (письма Минфина № 03-03-06/1/458 от 13 июля 2010 г. и № 03-03-06/1/712 от 30 октября 2009 г.). Согласно пункту 1 статьи 252 НК РФ расходами признаются обоснованные и документально подтвержденные затраты, осуществленные компанией.
При соблюдении норм, установленных статьей 252 НК РФ, комиссионер вправе включить в состав своих расходов, учитываемых для целей налогообложения налогом на прибыль, только те затраты, которые согласно ГК РФ и нормам, установленным договором, не возмещаются комитентом и, следовательно, не отражаются в налоговом учете у комитента.
Особое имущество
Согласно пункту 9 статьи 270 НК РФ не учитываются в составе расходов, уменьшающих налоговую базу по налогу на прибыль у комиссионера, расходы в виде имущества, включая средства, переданные комиссионером в связи с исполнением договора или в счет оплаты затрат, если таковые не подлежат включению в состав расходов комиссионера в соответствии с условиями заключенных контрактов.
Без возмещения
В составе расходов комиссионера учитываются только те экономически обоснованные и документально подтвержденные расходы, которые комитент не должен возмещать по условиям договора.
Таким образом, во избежание споров с инспекторами стороны контракта должны четко установить, какие расходы комитент возмещает комиссионеру. В отчете последнего должна быть указана информация о размере фактически произведенных затрат, подлежащих возмещению.
К отчету должны быть приложены первичные документы, подтверждающие факт возникновения трат.
Согласно пункту 3 статьи 271 НК РФ доходы в виде вознаграждения признаются в налоговом учете у посредника, применяющего метод начисления, на дату утверждения отчета посредника независимо от поступления денежных средств. При заключении посреднических договоров необходимо учитывать риски, которые могут возникнуть у обеих сторон контракта. Рассмотрим некоторые из них.
Деловая цель
При заключении посреднических договоров важно доказать инспекторам наличие деловой цели и экономической целесообразности при привлечении посредника.
Например, экономическим смыслом могут быть увеличение объема продаж, реализация продукции по более выгодной цене, выход на новые рынки, улучшение качества предоставляемых услуг и т. д.
В налоговых спорах часто приходится доказывать, что посредники являются не лишними звеньями в цепочке контрагентов, которые придуманы специально для оптимизации налогообложения, как зачастую думают фискалы, а привлечены, например, для увеличения количества покупателей, для более быстрой и выгодной реализации продукции и т. п.
Реальность услуг
В спорах с налоговыми органами обязательно нужно подтвердить реальность услуг посредника.
Реальность договоров подтверждается документально – обязательно должны быть в наличии отчеты, а также первичные документы: платежные поручения, бумаги, подтверждающие транспортировку товара от комитента к комиссионеру, от комиссионера к покупателям, счета-фактуры, товарные накладные и т. д.
В договоре или в отчете должны быть установлены понятные составляющие стоимости вознаграждения посредника. Инспекторы должны понимать, каким образом рассчитывается вознаграждение посредника, какие расходы возмещаются комитентом, а какие не возмещаются. Бумаги должны однозначно подтверждать, как перемещался товар. Иначе могут быть претензии со стороны ревизоров.
Если компания внезапно без видимой деловой цели переходит на посреднические соглашения (агентские соглашения, договоры комиссии), то инспекция может посчитать такие операции нереальными и не посредническими договорами, а, например, договорами купли-продажи или поставки.
И соответственно могут наступить неблагоприятные для компании последствия в виде налогообложения таких договоров исходя из их переквалификации под обычные контракты купли-продажи с последующим доначислением налога на прибыль и НДС.
В посредническом договоре не должно быть положений, противоречащих природе таких сделок.
Договор комиссии
Анализ судебной практики показывает, что зачастую налоговики переквалифицируют сделки с посреднических на договоры комиссии и суды их в этом поддерживают.
Например, в Постановлении ФАС Западно-Сибирского округа от 25 июня 2008 года № Ф04-3204/2008(5460-А03-41) по делу № А03-10065/07-18 судьи разделили мнение налогового органа о переквалификации договора комиссии в договор купли-продажи.
Исследуя материалы дела, арбитры установили, что комитент и комиссионер являются взаимозависимыми лицами, поскольку руководителем и учредителем обеих компаний является одно и то же лицо.
При этом комитент не исполняет обязанности по уплате налогов, не представляет отчетность, не находится по юридическому адресу, не является плательщиком налога на добавленную стоимость, у него отсутствуют товаросопроводительные и другие документы, свидетельствующие о реальности хозяйственных операций, а комиссионер указывает доход и исчисляет налоги исходя из вознаграждения, которое заведомо занижалось. В результате суд согласился с тем, что схема посредничества применялась организациями с целью получения необоснованной налоговой выгоды.
«Получение необоснованной налоговой выгоды»
В Постановлении ФАС Волго-Вятского округа от 10 декабря 2003 года по делу № А31-223/13 суд пришел к выводу о том, что истец не мог выступать посредником между поставщиками и покупателями, поскольку ни в одном из договоров не было указано, что истец является комиссионером.
В результате суд поддержал инспекторов и сделал вывод, что спорные контракты представляют собой не договоры комиссии, а договоры поставки.
Переквалификация привела к тому, что посреднику были доначислены суммы налога на добавленную стоимость не с наценки, а со всего объема реализации.
Налоговые риски работы с агентами и другими посредниками
Обстоятельная статья о том, как избежать проблем с налоговиками при работе с посредническими договорами.
Посреднические договоры с позиции действующего законодательства
С точки зрения нормативно-правового регулирования, сфера посреднических отношений является достаточно определенной, что, однако не исключает неясностей и множественных толкований отдельных норм.
Отметим, что основные виды посреднических соглашений на сегодняшний день представлены договором комиссии, агентским договором и договором поручения.
Договору комиссии посвящена глава 51 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее по тексту — ГК РФ), в которой он определен как договор, согласно которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. При этом абз. 2 п. 1 ст. 990 ГК РФ вносится уточнение, согласно которому по сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по ее исполнению.
В договоре поручения сторонами выступают поверенный и доверитель. Поверенный обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия, при этом права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя (п. 1 ст. 971 ГК РФ).
Под агентским договором мы понимаем тот договор, который удовлетворяет признакам, перечисленным в ст. 1005 ГК РФ:
- — в отношениях, возникших в связи с подписанием такого договора, всегда участвуют две стороны — агент и принципал. При этом, агент во исполнение обязанностей, принятых в рамках этого договора, взаимодействует с третьими лицами;
- — агент может выступать либо от своего имени и за счет принципала, либо от имени и за счет принципала.
Та же статья ГК РФ вносит важное уточнение — по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, даже в тех случаях, когда принципал вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки либо был назван в договоре. Вместе с тем, по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.
Одним из существенных условий договора с агентом является установление последнему вознаграждения за исполнение обязанностей, прописанных в договоре.
Причем в случаях, когда сумма вознаграждения не закреплена в тексте договора, оно должно быть выплачено в размере аналогичному тому который имел бы место быть в сравнимых обстоятельствах при исполнении аналогичных обязательств. Придерживаться такого порядка требуют нормы ст. 1006 ГК РФ.
Преимущества заключения посреднических договоров кажутся очевидными. Ведь если оценить их нормативно закрепленные определения, они становятся инструментом расширения сферы деятельности многих компаний за счет привлечения услуг посредников.
Также посреднические договоры могут заключаться с целью передачи отдельных непрофильных функций (например, по транспортировке, доставке другим организациям, которые, как правило, на этом специализируются) с тем, чтобы сама компания могла бы сосредоточить все имеющиеся в ее распоряжении ресурсы на реализации ее основных видов деятельности.
Риски, связанные с заключением посреднических договоров
Как было отмечено выше, действующим законодательством достаточно четко прописаны правовые основы посреднических договоров.
Однако практика показывает, что заключение таких договоров может привести к серьезным налоговым последствиям — в тех случаях, когда их положениями не предусмотрены некоторые очень важные моменты.
В их числе мы можем выделить несколько основных «контрольных точек», которые должны быть под пристальным вниманием как лиц, ответственных за договорную деятельность в компаниях, так и сотрудников бухгалтерских служб.
Для начала отметим, что в текст посреднического договора не должны быть включены положения, которые противоречат природе посреднических взаимоотношений.
По этому поводу в п. 1 Информационного письма Президиума ВАС отмечено, что «к условиям договора, противоречащим природе посреднических сделок, могут относиться условия об оплате переданного товара не позднее определенного срока, условия договора, свидетельствующие об исполнении договора за счет комиссионера, и другие аналогичные положения».
В данном случае риск споров с налоговыми органами возникает прежде всего у поставщика. Ведь в случае переквалификации агентского соглашения в договор купли-продажи представители фискальных органов могут предъявить компании претензии, связанные с занижением налоговой базы по налогу на прибыль и по налогу на добавленную стоимость в налоговом периоде основываясь на несвоевременном отражении выручки.
В качестве примера судебной практики по рассмотрению судами дел, связанных с переквалификацией посреднических договоров, можно привести Постановление ФАС Северо-Западного округа от 03.07.2014 № Ф07-4526/2014 по делу № А21-7267/2013.
Суть претензий налоговых органов сводилась к тому, что предприятие включило в базу, облагаемую налогом на добавленную стоимость, только стоимость реализации услуг по передаче тепловой энергии, а не всю стоимость поставленной потребителям энергии, ссылаясь на заключение с теплоснабжающей организацией агентских договоров на подачу энергии через присоединенную сеть. Суд поддержал в споре фискальные органы, отметив правомерность доначислений сумм налога на добавленную стоимость компании, посредством переквалификации агентских договоров на договоры купли-продажи (поставки) тепловой энергии.
С другой стороны, по причине несвоевременного представления отчетов, у заказчика возникают риски несвоевременного отражения суммы выручки, что может привести к доначислениям сумм налога на добавленную стоимость и налога на прибыль.
Здесь нельзя обойти вниманием тот факт, что в случае заключения посреднических договоров, заказчик отражает выручку на основании полученного от посредника отчета. Обязанность представления таких отчетов прямо предусмотрена нормами ст. 999 и 1008 ГК РФ.
Вместе с тем, ст.
316 Налогового кодекса Российской Федерации (далее — НК РФ) закреплено, что если реализация производится через комиссионера, то налогоплательщик-комитент определяет сумму выручки от реализации на дату реализации на основании извещения комиссионера о реализации принадлежащего комитенту имущества.
При этом комиссионер обязан в течение трех дней с момента окончания отчетного периода, в котором произошла такая реализация, известить комитента о дате реализации принадлежавшего ему имущества. Таким образом, момент передачи отчета заказчику лучше всего четко прописать в договоре учитывая нормы НК РФ.
- Кроме того, при всех очевидных достоинствах заключения посреднических договоров в процессе осуществления реальной хозяйственной деятельности, с позиции налоговых органов они нередко представляют собой инструмент налоговой оптимизации, налогового планирования.
- Прежде всего это вызвано сложившейся практикой, при которой разделение функций принципала и агента (если речь идет об агентском договоре) носит притворный характер с целью уменьшить обязательства компаний перед бюджетом по налогам и сборам.
- Очень часто, в ходе осуществления мероприятий налогового контроля, представители фискальных органов пытаются доказать необоснованность включения в состав затрат, формирующих налогооблагаемую базу по налогу на прибыль сумм вознаграждений, выплаченных посреднику на основании заключенного договора опираясь на такие обстоятельства как применение посредником специального налогового режима либо наличие у посредника признаков «фирмы-однодневки».
Согласно опубликованному ФНС России Приказу, одним из признаков ведения финансово-хозяйственной деятельности, характеризующейся высоким налоговым риском, является именно наличие договорных отношений с «фирмами-однодневками».
По мнению налоговых органов, сделки с таким контрагентом могут быть признаны сомнительными, что неминуемо приведет к доначислениям.
В этой связи за налогоплательщиком закрепляется обязанность по проявлению должной осмотрительности при выборе контрагента с тем, чтобы сделки, заключенные с ним, не вызвали сомнений в их деловой цели и отсутствии намерений в получении необоснованной налоговой выгоды.
Судебная практика по данному вопросу формируется далеко не всегда в пользу налогоплательщика.
Например, в Постановлении Десятого арбитражного апелляционного суда от 27.03.
2017 № 10АП-1533/2017 по делу № А41-69826/16 говорится о безуспешной попытке налогоплательщика оспорить решение налоговых органов, по которому компания должна была доплатить у бюджет недоимку по налогу на прибыль, размер которого, по мнению специалистов ФНС, был неправомерно занижен путем включения в состав затрат расходов на выплату вознаграждения посреднику.
- В ходе выездной проверки ими было установлено, что указанное вознаграждение было выплачено, некой компании, с которой был заключен агентский договор, предметом которого являлся поиск покупателей земельного участка.
- Для подтверждения права налогоплательщика на уменьшение налогооблагаемой прибыли на сумму произведенных затрат, понесенных в связи с оплатой услуг агента, проверяющими в рамках выездной налоговой проверки был проведен комплекс контрольных мероприятий, в ходе которых было установлено, что агентом выступала компания, фактически не оказавшая агентских услуг налогоплательщику.
- Также она не вела финансово-хозяйственную деятельность, а полученные от налогоплательщика денежные средства перечислялись на счета фирм, также не ведущих финансово- хозяйственной деятельности, не имеющих персонала, не выплачивающих вознаграждение физическим лицам, не имеющих каких-либо активов для ведения хозяйственной деятельности.
Как указано в решении апелляционной инстанции, представителем налогоплательщика не были представлены доказательства проявления должной осмотрительности в отношении компании-агента, полученные до даты заключения анализируемого агентского договора. По итогам рассмотрения данного дела, суд поддержал налоговую инспекцию.
Рассматривая данный вопрос, нельзя ставить без внимания информацию, доведенную до сведения налогоплательщиков в одном из Писем ФНС России, в котором помимо прочего уделено пристальное внимание схемам финансово-хозяйственной деятельности с использованием «цепочки контрагентов» без наличия деловой цели.
По мнению налоговых органов, ведение бизнеса с использованием большого числа посредников может свидетельствовать о получении необоснованной налоговой выгоды.
Причем в самом Письме налоговые органы достаточно подробно описывают то, каким образом выглядит данная схема.
Принципал в рамках осуществления своей основной деятельности номинально привлекает Агента для выполнения определенных задач, в частности, для поиска клиентов.
Агентское вознаграждение связано с доходом, полученным в связи с выполнением контрактов с найденными Агентом заказчиками. При этом фактический поиск заказчиков, подготовка контрактов, ведение переговоров с заказчиком осуществляют должностные лица Принципала.
Функция Агента фактически сводится к созданию документооборота, подтверждающего фиктивные затраты по выплате агентского вознаграждения. Представленная схема приводит к получению Принципалом необоснованной налоговой выгоды в виде включения в расходы затрат по фиктивным агентским договорам и занижению налога на прибыль организаций.
В свете вышесказанного налоговые органы подвергают особо тщательному анализу сделки, совершаемые в рамках посреднических соглашений на предмет выявления схем, направленных на получение необоснованной налоговой выгоды путем создания видимости осуществления реальной финансово-хозяйственной деятельности.
Типичный пример такой схемы — формальное привлечение агентов или иных посредников с целью создания документооборота по операциям посредничества, которые в реальности не имеют места быть.
Описанная выше схема уже не раз была выявлена в ходе осуществления контрольных мероприятий, между тем компании пытаются оспорить это в судебном порядке.
Типичный тому пример — Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 29.01.2016 № 09АП-56855/2015 по делу № А40-12720/15 (Постановлением Арбитражного суда Московского округа от 17.06.
2016 № Ф05-7955/2016 данное постановление оставлено без изменения).
Суть рассматриваемого дела сводится к тому, что по итогам выездной налоговой проверки, налогоплательщику были доначислены суммы налога на прибыль и налога на добавленную стоимость, связанные с комиссионным вознаграждением по заключенным агентским договорам с одной из компаний. В рамках указанных договоров посредник должен был осуществить реализацию оборудования третьим лицам за установленное вознаграждение.
Доводы налогоплательщика о том, что заключение договоров комиссии обусловлено экономическими факторами, что комиссионер вел самостоятельную финансово-хозяйственную деятельность, налоговыми органами и судом приняты не были.
Суд поддержал в споре налоговые органы на том основании, что деятельность агента в проверяемом периоде носила технический характер, и сводилась к оформлению документов от своего лица в пользу группы компаний налогоплательщика.
Результатом согласованных действий этих компаний явилось получение налогоплательщиком необоснованной налоговой выгоды в виде завышения расходов для целей исчисления налога на прибыль, неправомерного заявления вычетов по НДС по взаимоотношениям с комиссионером.
Помимо перечисленного выше, при заключении посреднических договоров, предметом которых выступают товары (работы, услуги) не облагаемые налогом на добавленную стоимость, посреднику (агенту, комиссионеру) необходимо помнить об обязанности исчислить НДС на стоимость его услуг. Данная обязанность напрямую предусмотрена п. 7 ст. 149 НК РФ, о чем неоднократно напоминали чиновники финансового ведомства (см., например, Письмо Минфина РФ от 23.03.2010 № 03-07-11/74).
Список использованных источников:
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 № 117-ФЗ.
3. Семенихин В.В. Посреднические услуги. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2016. 873 с..
4. Информационное письмо Президиума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 17 ноября 2004 г. № 85 «Обзор практики разрешения споров по договору комиссии»
5. Письмо ФНС России от 28 декабря 2012 г. № АС-4-2/22619@ «О способах ведения финансово-хозяйственно й деятельности с высоким налоговым риском».
6. Приказе ФНС России от 30 мая 2007 г. № ММ-3-06/333@ «Об утверждении Концепции системы планирования выездных налоговых проверок».
7. Шмелев Р.В. Агентский договор в гражданском праве Российской Федерации.
Гость! Заберите план «Антикризис» Запустили «Клерк.Премиум» в усиленном режиме и сделали доступным для всех. Круглосуточно помогаем бухгалтерам со срочными инструкциями, как работать в условиях санкций. Действует до 15 марта.
Как обезопасить обе стороны при заключении договоров купли-продажи объектов недвижимости — блоги риэлторов | ЦИАН
В чем может быть опасность при заключении договоров купли-продажи и как каждой из сторон обезопасить себя при проведении таких сделок.
Основная проблема состоит в том, что такие сделки заключаются не мгновенно: эти договоры регистрируются в Регистрационной палате, и есть некий временной буфер, при котором объект недвижимости находится на прежнем собственнике (продавце). Вопрос в том, должны ли ему быть переданы деньги в этот период?
Покупатель обоснованно опасается, что по каким-либо причинам сделка не будет зарегистрирована или сам продавец остановит регистрацию (у него всегда есть такая возможность). И если средства переданы в момент подписания документа, покупатель очень рискует.
Однако если не передавать деньги до момента регистрации, возникнет ситуация, когда объект недвижимости уже зарегистрирован на нового собственника (покупателя), но и деньги тоже все еще у него — две ценности в руках одной из сторон. Это представляет серьезный риск для продавца.
Чтобы такой ситуации не возникало, выработан механизм, позволяющий совершать подобные сделки безопасно для обеих сторон.
С этой целью привлекается третья сторона, которая является гарантом при заключении сделки. На момент, пока сделка находится в процессе регистрации, третья сторона хранит денежные средства и, возможно, акты приема-передачи договоров (хотя сейчас уже это не актуально).
- Третьей стороной, чаще всего, выступает банк, но иногда другие организации, например, депозитарные центры.
- Процедура передачи денег происходит следующим образом:
- — в заранее назначенный день стороны (продавец, покупатель, сотрудник банка и, возможно, риэлтор) встречаются в кредитной организации;
— согласовывают условия и документы, при наличии которых будет открыт доступ к средствам, положенным в банковскую ячейку.
Например, условием допуска банком продавца к ячейке должно быть предъявление им выписки из ЕГРП (единого государственного реестра прав на недвижимое имущество), согласно которой новым собственником является покупатель.
До момента, пока сделка не зарегистрирована, продавец не сможет получить эту выписку и, соответственно, к деньгам у него доступа не будет. Но и у покупателя тоже не будет доступа к денежным средствам до определенного периода.
Как правило, ячейка арендуется сроком на 1 месяц, где первые 25 дней к ней имеет доступ продавец (при наличии выписки). А в случае, если продавец не воспользовался этим правом в указанный период (сделка не была зарегистрирована), покупатель может забрать свои деньги по истечении оговоренного срока (в нашем примере — 25 дней);
— стороны подписывают соглашение об аренде банковской ячейки;
— в ячейку закладываются денежные средства.
В этом случае ни одна сторона не хранит у себя деньги на момент передачи прав собственности новому владельцу (покупателю). Соответственно, каждая защищена от неправомерных действий другой, а банк выступает гарантом сохранности денег и того, что ни продавцу, ни покупателю не придется искать другую сторону, если сделка не состоится или после того, как она состоится.
Другой способ совершить сделку также предполагает посредничество банка, но формой расчета при ее совершении является аккредитив, для чего открывается специальный счет.
И если в первом примере деньги кладутся в банковскую ячейку, то во втором случае — на аккредитив. Продавец получает доступ к счету по аналогичной схеме — если предъявит выписку, подтверждающую факт совершения сделки, т.е.
что на покупателя оформлено право собственности объекта недвижимости. Покупатель — если сделка в указанный срок не состоялась.
То есть принцип действий тот же, но стоимость такой услуги несколько дороже, чем аренда ячейки.
Это основные и самые распространенные способы обезопасить сделку при продаже недвижимости. Чаще всего ими пользуются в том случае, когда обе стороны — физические лица.
Услуги адвоката по защите от уголовной ответственности за посредничество во взяточничестве
Для сокрытия взяточничества многие предприниматели и владельцы бизнеса пользуются услугами посредников, чтобы невозможно было с достоверностью установить факт дачи-получения взятки. В целях борьбы с данным преступлением в 2011 году введен новый состав «посредничество во взяточничестве». Теперь посредники несут самостоятельную уголовную ответственность по статье 291.1 УК РФ.
Что понимают под посредничеством во взяточничестве?
Под посредничеством во взяточничестве понимают деяние, направленное на достижение договоренности между взяткодателем и взяткополучателем, а также передача нелегального вознаграждения.
Виды посредничества во взяточничестве
Посредник участвует как в получении, так и в передаче взятки. Содействие взяткодателю и взяткополучателю может выражаться в различных действиях.
В судебном практике выделяется несколько видов посредничества:
- передача вознаграждения в виде денег или имущества;
- обещание дать взятку лицу, на которое укажет взяткодатель;
- советы по поводу того, с кем можно решить проблему с помощью взятки;
- сводничество владельца бизнеса с должностным лицом для передачи взятки;
- согласование условий передачи нелегального вознаграждения;
- поиск лиц, выступающих в качестве взяткодателя и взяткополучателя.
Если передача-получение нелегального вознаграждения не состоялась, то деяние посредника расценивается как покушение на возможное посредничество.
За какие правонарушения наступает ответственность по статье 291.1 УК РФ
Статьей 291.1 УК РФ предусмотрено несколько составов преступления. В зависимости от степени тяжести выделяют посредничество по даче-получению вознаграждения:
- в значительной сумме от 25 000 руб.;
- в крупной сумме от 150 000 руб.;
- в особо крупной сумме от 1 000 000 руб.;
- для совершения нелегальных действий;
- совершенное преступной группой или по предварительной договоренности.
На практике случается, что посредник получает от взяткодателя какую-то ценность в качестве взятки, заведомо не намереваясь передать ее взяткополучателю. Присвоение предмета взятки в пользу посредника представляет собой мнимое посредничество. Деяние квалифицируется как мошенничество.
Если вас обвиняют в посредничестве, однако вы не знали о том, что передаваемая вещь или деньги – это взятка, то ответственность вам не грозит. Для освобождения от наказания воспользуйтесь помощью наших адвокатов. Мы специализируемся на защите клиентов от уголовного преследования за взяточничество.
Кто привлекается к уголовной ответственности за посредничество во взяточничестве?
Субъектами преступления являются 16-летний вменяемые лица. Если какое-то лицо привлекло в качестве посредника несовершеннолетнего ребенка, не обладающего дееспособностью, тот не может быть подвергнут уголовному преследованию.
Посредник всегда действует с прямым умыслом. Он осознает, что действует по чьей-то просьбе, и ожидает за это вознаграждение в форме денежных средств, продвижения по службе, поддержания приятельских отношений.
Какое наказание предусмотрено по статье 291.1 УК РФ?
За посредничество во взяточничестве предусмотрены различные меры воздействия. Подсудимый подвергается следующим наказаниям:
- платит штраф в размере до 3 000 000 руб.;
- отбывает тюремное заключение в течение максимального срока – 7 лет.
Штраф может выплачиваться в виде заработной платы за определенный период или в размере, кратном сумме нелегального вознаграждения. Одновременно осужденный лишается должности или права заниматься конкретным видом деятельности.
Обвиняемый может снять с себя уголовную ответственность, если будет участвовать в раскрытии преступления, поможет пресечь деяние или добровольно сообщит о его совершении.
Консультация юриста по уголовной ответственности за посредничество во взяточничестве
Расследованием преступления по статье 291.1 УК РФ занимается СК РФ. Для снятия с себя обвинений рекомендуем обратиться за помощью к адвокатам юридической компании СКП. Мы помогаем клиенту наладить взаимодействие со следствием.
Наиболее эффективный метод защиты – добровольная помощь в раскрытии преступления. Если вы нуждаетесь в консультации опытного адвоката, свяжитесь с нашими специалистами через форму обратной связи или по телефону.
Мы ответим на все вопросы в удобное для вас время.
Сложные вопросы квалификации посредничества во взяточничестве
20 октября 2020 г. 16:25
Адвокатам рассказали о видах посредничества во взяточничестве, моменте окончания физического и интеллектуального посредничества, необходимости различать профессиональную и служебную деятельность при квалификации взяточничества
20 октября в ходе очередного образовательного вебинара ФПА РФ с лекцией «Квалификация посредничества во взяточничестве» выступил доктор юридических наук, профессор кафедры уголовного права и криминологии юридического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова, член НКС при Верховном Суде РФ, главный редактор журнала «Уголовное право» Павел Яни.
В начале выступления спикер напомнил о введении несколько лет назад уголовной ответственности по ст. 291.1 УК РФ за посредничество во взяточничестве. Профессор отметил, что в УК РСФСР 1960 г.
ответственность за похожее преступление была сформулирована, но более общо. В 1960-е гг. Пленум Верховного Суда СССР дал разъяснение, которое позволяло отнести к посредничеству и физическое, и интеллектуальное, т.е.
все то, что сейчас указано в ныне действующем уголовном законе.
По словам Павла Яни, в результате такого разъяснения споры практиков и теоретиков завели доктрину и правоприменение в тупик. В ряде случаев стало невозможным различать посредничество и соучастие в даче и получении взятки. В связи с этим в постановлении 1977 г.
Пленум ВС СССР отказался от этой идеи и отнес к посредничеству исключительно передачу ценностей от дателя к получателю т.е.
посредничество физическое, тогда как все остальное содействие, способствование этим лицам реализации коррупционного соглашения Пленум расценивал и требовал расценивать от судов как соучастие в даче или получении взятки.
Дача и получение взятки, по мнению эксперта, образуют один состав, лишь юридико-технически разделенный на несколько статей. Павел Яни привел мнение выдающегося советского ученого Б.В. Волженкина, считавшего, что дача и получение взятки и посредничество – преступления, совершенные в так называемом необходимом соучастии.
Профессор перечислил примеры квалификации соучастия во взяточничестве. Например, 15 студентов передали преподавателю взятки каждый по 2 тысячи рублей за успешную сдачу экзамена. У каждого из студентов его взятка образовывала одно самостоятельное преступление, в то время как у преподавателя – 15 самостоятельных эпизодов получений взяток.
Затем лектор подробно остановился на разъяснениях, содержащихся в Постановлении Пленума ВС РФ от 24 декабря 2019 г.
№ 59 «О внесении изменений в постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 9 июля 2013 года № 24 «О судебной практике по делам о взяточничестве и об иных коррупционных преступлениях» и от 16 октября 2009 года № 19 «О судебной практике по делам о злоупотреблении должностными полномочиями и о превышении должностных полномочий»» (далее – Постановление № 59). Так, п. 13.2 Постановления № 59 посредничеством во взяточничестве признается не только непосредственная передача по поручению взяткодателя или взяткополучателя, а также по поручению лица, передающего или получающего предмет коммерческого подкупа, денег и других ценностей, но и иное способствование в достижении или реализации соглашения между этими лицами о получении и даче взятки либо предмета коммерческого подкупа (например, организация их встречи, ведение переговоров с ними). Таким образом, отметил Павел Яни, интеллектуальное посредничество в виде организации встреч и переговоров считается оконченным независимо от достижения либо реализации соглашения, даже если посреднику не удалось добиться соглашения между сторонами.
Эксперт также акцентировал внимание адвокатов на необходимости разделять служебную и профессиональную деятельность при квалификации взяточничества.
Он привел такой пример: если врач получает вознаграждение за то, что осмотрел пациента и назначил ему лечение, затем рассказал о полученном вознаграждении заместителю главного врача, а главврач, в свою очередь, обратился в правоохранительные органы, то данное вознаграждение нельзя квалифицировать как взятку. Врач использовал свои профессиональные знания.
В случае, если бы врач удостоверил своей подписью историю болезни, выданную в данном учреждении, и этот листок временной нетрудоспособности наделял бы лицо определенными правами, то врач выступал бы как должностное лицо и совершил бы должностной подлог.
Обращаем ваше внимание, что трансляция будет доступна сегодня до 24.00. Повтор состоится в субботу, 24 октября.