Как продать историю города? Жизнь в небольших городах и поселках накладывает особый отпечаток на малый бизнес. Здесь не так много крупных торговых сетей, зато процветают частные промыслы.
О том, как организовать на своей малой родине бизнес с минимальными затратами мы рассмотрели на примере так называемой «торговли городской историей» и «естественными достопримечательностями». Внутренний туризм, несмотря на неочевидную на первый взгляд непопулярность, в России есть.
Мы сейчас не будем говорить о путешествиях в Петербург и Москву, Крым и Краснодарский край – там эта индустрия работает достаточно давно и вполне успешно. Рассмотреть «торговлю городской историей» интересно в разрезе малых городов Черноземья, Поволжья или Сибири. Для начала – ваши интеллектуальные вложения.
Вы должны хорошо знать историю вашего города, вашей местности, промыслы коренного населения и прочие тонкости.
Вариант первый. Аборигены.
Едем в одну из ближайших деревень. Как вариант – Оренбургская область и знаменитые пуховязальщицы. Понятно, что официальные магазины по продаже платков и местные фабрики отпускают их по достаточно дорогой цене. Нас же интересует бизнес без больших вложений.
Сельские пуховязальщицы продадут вам свои шедевры (а пуховязание – это действительно невероятно сложное и красивое ремесло) гораздо дешевле, стоимость покупки платка с рук – 200-300 рублей. Притом чем удаленнее населенный пункт, тем дешевле будут платки.
 |
Аналогично – Костромская область и резчики по дереву, вышивки из деревень близ Иваново, невероятной красоты кованые изделия от кузнецов Алтая, расписная береста Карелии. Вариантов море, было бы желание.
Со сбытом – чуть сложнее. Объявлениями в газетах и на интернет-порталах тут не ограничиться, нужна торговая точка. Хотя рекламу параллельно дать необходимо: не забываем, что сбывать продукцию мы будем туристам и командированным работникам (ей, конечно, могут заинтересоваться местные, но едва ли их будут толпы), а они в первую очередь просмотрят местные газеты и порталы.
Торговую точку лучше всего обустроить в центре города. Если есть значимые исторические места – выбирайте их. Это, понятное дело, Кремли в Черноземье, дореволюционные церкви Сибири и Дальнего востока, набережные площади Поволжья и так далее.
Не пытайтесь сразу делать красивый магазин – ограничьтесь стендом и стойкой. Спустя три месяца вашу точку уже запомнят и покупки примут систематический характер. Второй вариант стойки – крупный торговый центр с кинотеатром.
Туда тоже часто заглядывают туристы и командированные в малых и средних городах. Но здесь аренда обойдется дороже.
Расчеты.
Партия изделий (условимся на 50 шт. в месяц по 300 рублей) – 15 тыс. р. Аренда точки (колеблется от 5 до 40 тыс. в месяц, возьмем среднюю цифру) – 20 тыс. р. Зарплата продавцу (вместе с налогами) – около 15 тыс. р. (для малого города зарплата для продавца вполне адекватная). Таким образом, месячные затраты (условимся, что рекламу вам удалось получить бартером) составляют около 50 тысяч рублей. Вы выходите в «ноль», если один платок (резьба, вышиванка, ковка) продается за тысячу рублей, и это все равно дешевле, чем в официальном сувенирном магазине. А при стоимости товара свыше тысячи вы извлекаете прибыль. Ценник до 1200 – 1300 рублей – вполне приемлем для провинциального туриста.
Вариант второй. Торговля историей.
Если вы живете возле Черного, Балтийского, Азовского морей, либо близ Тихоокеанского побережья, или же в вашем городе течет река вроде Волги, Дона или Терека, вашим промыслом может стать вода. Привяжите к товару интересную историю, и туристы потянутся к вам. Помимо туристов нельзя забывать о потоке хипстеров и студентов, которым интересны амулеты и исторические артефакты. Например, во Владивостоке бутыль с водой «Цусима» или в Краснодаре «Деникинская» вода из Дона с небольшой открыткой об исторических событиях на берегу может всерьез заинтересовать туриста. Ещё интереснее можно преподнести красиво оформленный и преподнесенный «кирпич из здания, где был Николай II», песок из источника, где лечился Троцкий или любой другой интересный городской исторический сувенир. Ну или «осколок первого городского здания». Вариантов множество. В частности, особым спросом пользуется мистика. Если в вашем городе есть «Дом с приведениями» — никто не запретит вам продавать как сувенир видео с «ночью из дома призраков». Схема сбыта здесь аналогична с предыдущей. При этом затрат в разы меньше – вы тратите деньги только на оформление исторического сувенира. Здесь уже можно подумать не только о торговой точке, но и о мини-магазине или городской сувенирной лавке.
Расчеты.
Упаковка «Городской истории» — до ста рублей. Аренда магазина (колеблется от 30 до 50 тыс. в месяц, возьмем среднюю цифру) – 40 тыс. р. Зарплата продавцу (вместе с налогами) – около 20 тыс. р. (здесь зарплата продавца выше, поскольку банальной продажей не ограничишься – нужно продавать «историю»). Отпускная цена сувенира может колебаться от 300 до 2000 рублей. Таким образом, предприниматель получает просто неиссякаемый источник выгоды. Разумеется, здесь минимальным рекламным бартером не отделаешься, нужна небольшая кампания в медиа, а так же стоит учесть затраты на оформление магазина. А позже, если говорить о городской истории, можно запустить и экскурсии по «неизвестным» местам вашего города для туристов. Но такие экскурсии – тема для отдельной статьи.
p.s. Разумеется, предприниматель столкнется с определенными трудностями. В частности – как зарегистрировать подобный бизнес. Впрочем, при желании эти барьеры можно обойти. И не забывайте о налогах – их нужно платить даже торгуя городской историей.
|
Читайте так же:
 |
Изготовление славянских оберегов на дому |
 |
Изготавливаем деревянные сувениры ручной работы |
 |
Сувенирная продукция. Бизнес по изготовлению сувениров |
 |
Скупка и продажа б/у детских игрушек |
 |
Бизнес цех: плетение корзин из ивы и лозы |
| Назад | Вперед -Продажа подгузников (памперсов) в интернете как бизнес |
|
 Идеи для Бизнеса из раздела: Новые Идеи Бизнеса |
|
Свой бизнес: открываем магазин сувениров
Перед тем как начнем
Условно сувенирно-подарочную продукцию можно разделить на 3 виды: туристическая, подарочная и рекламная. Рекламная продукция или промо-сувениры, как правило, не продаются в магазине.
Такие сувениры дарят, например, партнерам по бизнесу, коллегам, отличившимся сотрудникам, так как в их дизайне заложен логотип или название фирмы, предприятия или организации.
Начиная бизнес в сувенирной индустрии, уместнее всего будет остановить свой выбор на продаже именно туристических и подарочных сувенирах, перекликающихся в своем предназначении, что дает возможность их одновременной продажи. Сюда относятся: магниты, брелки, зажигалки, кружки, футболки, бейсболки, кошельки, украшения и др.
Перед тем как начать бизнес по продаже продукции, направленной в большей степени на туристов, необходимо на время самому стать туристом.
Присоединившись к экскурсионной группе, постарайтесь глазами приезжего человека посмотреть на знакомый город, узнайте маршрут и достопримечательности, о которых рассказывают экскурсоводы, посмотрите, что чаще всего приобретают гости города в память о поездке. Это перевоплощение поможет с решением нескольких задач:
- изучить ассортимент конкурентов и спрос на продукцию;
- определиться, чем торговать, чтобы выделиться из толпы;
- выбрать местоположение.
Основные риски
Будьте готовы к тому, что бизнес в сфере продажи сувениров и подарков носит сезонный характер: поток туристов в нашей стране не круглогодичный, и праздники выпадают не на каждый месяц. Так, уровень продаж увеличивается:
- в период с мая по август, а также предновогодние и январские каникулы (наиболее высокие показатели количества гостей города);
- в преддверии больших календарных праздников;
- в период проведения спортивных мероприятий мирового масштаба.
Стоит отметить, что есть вероятность остаться с непроданным товаром, что принесет убытки. Например, новогодние сувениры с символом года через год будут неактуальными, футболки, с эмблемой уже прошедшего чемпионата, быстро теряют спрос, керамические изделия трескаются или разбиваются, текстильная продукция пачкается и т.д. Зато, они не портятся так быстро, как еда!
Местоположение
Удачно выбранное местоположение для открытия магазина – один из факторов процветания бизнеса.
Выгодными вариантами для расположения магазина сувениров и подарков могут стать крупные торговые комплексы, оживленные центральные улицы, с постоянно высоким числом прохожих, районы вблизи достопримечательностей, авто — и железнодорожные вокзалы, аэропорты.
Однако, вероятнее всего, что самые ходовые точки для торговли уже заняты другими предпринимателями или стоимость арендной платы здесь может быть слишком высокой для начинающего предпринимателя.
Оптимальным и выгодным вариантом для начала дела будет открытие не магазина, а киоска или переносной палатки, что значительно снизит расходы на его содержание, но в месте, посещение которого входит во многие экскурсионные прогулки. Вряд ли найдутся такие туристы, которые в поисках оригинальных сувениров поедут на окраину города.
Также не стоит располагаться в подземных переходах. В данном случае, уместно говорить о нерентабельности местоположения.
Кадры
И швец, и жнец, и на дуде игрец – если эта поговорка про Вас, то можно и не задумываться о работниках.
Самостоятельно съездить в Китай, накупить разных сувениров и подарочков по очень приемлемой цене, закупить футболки, потом с помощью фотопечати или терм наклеек нанести на них рисунок, приобрести или изготовить собственноручно изделия с фотографиями города и каждый день раскладывать свой ассортимент на обозрение, при этом сохраняя приветливость и радушие в общении с покупателями. Однако все же лучше распределить обязанности директора, продавца, производителя, поставщика.
Немаловажную роль в сувенирно-подарочном бизнесе играют поставщики. Потребуется время, чтобы их найти. Начинать лучше с небольших партий, что на начальном этапе позволит сделать акцент не на количестве, а на ассортименте товара.
Хорошим вариантом станет установление контактов со школами ремесленного мастерства.
Народные умельцы способны качественно изготовить оригинальные куклы-обереги, игрушки, одежду, сумки, композиции из природных материалов с пейзажами местности, пользующиеся большим спросом.
Документы и лицензии
Для того чтобы начать торговлю сувенирами и подарками не требуется специальной лицензии.
Товар не подлежит обязательной сертификации и продавца можно принять без оформления санитарной книжки, что значительно сокращает время непосредственного начала деятельности.
Однако чтобы получить разрешение для торговли вблизи городских достопримечательностей, необходимо обратиться в администрацию.
Маркетинг
Необходимо грамотно отнестись к ассортименту предлагаемой продукции, уметь предвидеть и предугадать запросы покупателей, а также к качеству обслуживания.
Ваш магазин должен быть готов к периодам, когда покупка сувенирной и подарочной продукции носит глобальный характер (предпраздничные дни).
Достаточное количество товара в этот период дает возможность делать объемные закупки, что освобождает покупателя от хождения по другим магазинам.
На это время можно пригласить дополнительного продавца, чтобы не образовывались очереди, и чтобы каждый посетитель магазина смог быстро совершить покупку. Не лишним будет установка кондиционера или вентилятора в месте продажи, чтобы даже в жаркое время создать комфортные условия покупателям для неторопливого осмотра всего ассортимента предлагаемой продукции.
Для того чтобы сделать свой бизнес прибыльным, не стоит пропускать случаи, когда можно предложить свою продукцию населению.
Участие в различных ярмарках народного промысла, выставках, городских мероприятиях дает возможность выставить на продажу некоторую часть товара.
Оригинальное оформление торговой точки, разнообразие и оригинальность сувениров, приветливое отношение к каждому покупателю, возможно, проведение акций (3 магнита по цене 2), привлекут внимание посетителей.
Резюме
Сувенирный бизнес достаточно прибыльный. Несмотря на то, что сувенирно-подарочная продукция не является предметами первой необходимости, потребность в ней среди населения достаточна высокая. Любой праздник или важное событие сопровождается преподнесением подарка.
Милая безделушка способна вызвать положительные эмоции у ее обладателя, изделие, с изображением памятного места станет частью впечатлений и оригинальным предметом интерьера. Таким образом, именно качество, разнообразие и эксклюзивность ассортимента привлечет новых покупателей.
Заранее позаботьтесь о том, чтобы на сувенирах, привезенных из азиатских стран, отсутствовала надпись «made in China».
Собственное производство товаров — инструкция по созданию собственного производства
Еще несколько лет назад считалось, что производить в России невыгодно. Дескать, невозможно конкурировать с китайскими и европейскими производителями. Да и вообще: это сложно, долго и проблематично. Сегодня картина меняется. Все больше начинающих предпринимателей смотрят в сторону собственного производства и не зря. Разбираем, что тут к чему.
Найти конкурентные преимущества в бизнесе “купи-продай” становится все сложнее. Рынок насыщен, покупатели избалованы, да еще и сетевики подпирают. Свои производственные мощности — прекрасное решение проблемы.
За фразы “Товар от производителя”, “Сделано в России” и “Собственное производство” многие готовы не просто платить, но и переплачивать. Покупателю надоел некачественный Китай, разваливающийся в руках. К тому же, производить товары сегодня уже не так сложно, как в прошлом веке.
Современные технологии позволяют сделать это без особого опыта. Мешают несколько предубеждений и мифов. Начнем статью с того, что разберемся, какие из них правда, а какие — вымысел.
Миф первый — свое производство это дорого
Это правда так. Если бизнес “купи-продай” можно запустить вообще без вложений, то при самостоятельном изготовлении продукции так не выйдет. Как минимум, придется закупать или брать в аренду оборудование, снимать помещения и нанимать персонал.
Миф второй — это невыгодно
А вот это чистой воды вымысел. Все сделаете грамотно — очень даже выгодно. А вот если неправильно выбрать нишу, предлагать товар не подходящей целевой аудитории или провалить ценовую политику — предприятие не заработает. Только ведь в продажах тоже самое, да и в любом другом деле тоже: производство ничем здесь не отличается.
Миф третий — я не смогу конкурировать с крупными производителями
Так и не надо с ними конкурировать. Понятно, что если вы начнете делать мебель или производить продукты питания, то столкнетесь с жесткой конкуренцией. Но для широкой категории товаров народного потребления это правило абсолютно несправедливо.
Карта конкурентов
Миф четвертый — производство это сложности с бюрократией, сертификацией и государственным контролем
И да, и нет. Опять же, все зависит от того, что именно вы будете производить. Если это лекарственные препараты, медицинская техника или детские товары, придется повозиться для получения нужных разрешительных документов. Но для большинства продукции широкого спроса сертификация вообще не требуется.
Миф пятый — для этого нужно специальное образование, а у меня его нет
Да, образование и правда понадобится, только не вам. Выше дело — заниматься продажами. А для управления производством нужно найти опытных инженеров и технарей.
Плюсы и минусы собственного производства
Плюсы:
- Конкурентное преимущество. В торговле выделиться на фоне конкурентов достаточно сложно. У всех одни и те же поставщики, одинаковые товары и услуги. Часто победить соперников можно только за счет сервиса и дополнительных услуг. Открывая свое производство, вы изначально предлагаете продукт, которого нет больше ни у кого.
- Вы становитесь компанией полного цикла. От станка до прилавка, как говорится. Это позволяет контролировать бизнес от начала до конца. Вы не зависите от поставщиков, производителя и других посредников.
- Возможность контролировать качество продукта. Вспомните, сколько раз вы обжигались, покупая плохие товары? Когда производите сами, такое невозможно.
- У вас готовое УТП. Как раз то, о котором мы писали в начале статьи: “Товар от производителя”, “Сделано в России” и так далее. Покупателю всегда хочется приобрести продукцию напрямую.
- Безграничные возможности для расширения. Можно открывать новые производственные мощности в разных городах, расширять продуктовую линейку, продавать франшизу.
- Можно продавать избытки продукции другим интернет-магазинам и розничным продавцам.
- Высокая капитализация и стоимость бизнеса.
- Легче найти инвестиции. Потенциальные инвесторы завалены однотипными предложениями и бизнес-планами предпринимателей сферы “купи-продай”. Вы изначально находитесь в более выгодном положении, предлагая что-то новенькое.
- Государственная поддержка. Для производителей некоторых категорий товаров, например, продукции для детей, социально значимых изделий, предусмотрены госпрограммы в виде грантов, кредитов и так далее.
- Это выгодно. Во-первых, вы не зависите от цен поставщика: вы сами теперь поставщик. Во-вторых, вся ценовая политика полностью находится в ваших руках.
- Конкурентное преимущество перед другими производителями. Спросите у любого изготовителя, в чем его самая главная сложность? 9 человек из 10 ответят: “Найти покупателя и продать свой товар”. У вас этой проблемы нет. Что-что, а продавать вы уже научились. Есть налаженные каналы сбыта, маркетинговая стратегия и постоянные клиенты.
Что чаще всего покупают в интернет-магазинах
Минусы:
- Отсутствие гибкости. Если обычный интернет-магазин по щелчку пальца можно перепрофилировать для продажи другого продукта, то с собственным производством так не получится. Понадобится перенастраивать оборудование или покупать новое, учить персонал и делать много чего еще.
- Большие первоначальные вложения. Если все делается на средства инвестора, это не так ощутимо. А вот когда вкладываете свои, да еще и кредитные — нагрузка будет серьезнее.
- Нужен серьезный штат персонала. Теперь не обойтись несколькими менеджерами и специалистами техподдержки. Нужны рабочие, мастера, наладчики оборудования.
- Большая ответственность. Теперь вам придется заниматься техникой безопасности, охраной труда и прочими производственными вопросами.
Пошаговая инструкция по открытию собственного производства
Шаг 1 — выбор линейки товаров
Допустим, у вас интернет-магазин сувенирной продукции. Ассортимент состоит из нескольких сотен позиций. Не нужно сразу пытаться закрыть все товарам собственного производства. Лучше выбрать несколько ходовых наименований и начать с них. Если дело пойдет, можно будет расширить линейку товаров, запустив дополнительные мощности.
Шаг 2 — определение целевой аудитории
Теперь смотрим, кому из ваших клиентов товар может быть потенциально интересен. Вот сейчас не смейтесь, приведем пример из практики.
Один из интернет-магазинов одежды решил запустить линейку товаров собственного производство — пошив нижнего белья для девушек с большой грудью. Оказалось, что в РФ таким вообще никто больше не занимается. Похожий продукт на рынке есть, но только низкокачественный Китай.
Здесь же белье шилось из высококачественных итальянских тканей. Идея выстрелила: желающих купить такие изделия (не дешевые, надо сказать) оказалось много.
7 вопросов для определения ЦА
Шаг 3 (очень важный) — заказ пробной партии продукта
Остановимся на этом этапе подробнее. Дело в том, что покупать или арендовать оборудование, нанимать персонал и снимать производственные помещения пока рановато. Нужен своеобразный тест-драйв будущей идеи.
Продукт мы уже выбрали, осталось его произвести. Для этого лучше найти стороннего подрядчика, который сделает пробную партию. Найдите завод изготовитель и закажите производство у него.
Надо предоставить чертежи, макеты и другую информацию о том, что вы хотите получить на выходе.
Не стоит бояться искать подрядчика за рубежом. Иногда это даже выгоднее, чем заказывать внутри страны. Кроме того, есть такие товары, которые у нас не делают в принципе: нет таких специалистов и технологий.
После того, как партия будет готова, можно запускать продажи. Если дело пойдет, можно думать о собственном производстве. Не получилось — меняем продукт и экспериментируем дальше. И так до тех пор, пока не найдете “тот самый” товар.
Если так не делать, можно попасть в неприятную ситуацию. Представьте: оборудование куплено и настроено, персонал готов работать. Сделали первую партию, а продукт оказался не востребован. Отыграть назад уже не получится — это долго и дорого. Поэтому настоятельно рекомендуем обкатать идею чужими руками, а уж потом запускать производство.
Шаг 4 — составление бизнес-плана
На этом этапе нужно определить, сколько денег понадобится на все про все. Узнаем стоимость оборудования и сырья, аренды помещений, рассчитываем фонд заработной платы. Прикидываем себестоимость единицы товара и примерную розничную цену. Это понадобится для расчета маржинальности и рентабельности.
Развернутая структура бизнес-плана
Шаг 5 — ищем инвестора
Если по результатам составления бизнес-плана оказывается, что своих денег не хватает, понадобится найти инвестора, готового вложиться в проект. Мы уже писали о способах привлечения инвестиционных капиталов для интернет-магазина в этой статье. Подход ничем не отличается.
Можно обратиться в банк, найти инвестиционный фонд или частное лицо — все средства хороши. Помимо бизнес-плана нужно подготовить презентацию проекта. Расскажите о будущем продукте, его преимуществах и выгодах для инвестора.
Если будете достаточно убедительны, шансы найти деньги под проект очень велики.
Можно пойти по классическому пути и обратиться в банк. Да, процент по кредиту для предпринимателей высокий, но есть большой плюс. После того, как заем погашен, вы никому ничего не должны. Инвестор в доле пожизненно.
Шаг 6 — аренда помещений
Теперь пришло время заняться непосредственно производством. Но для начала найдите эксперта, который будет заниматься технической стороной проекта. Перед ним будет стоять непростая задача — запуск производства с нуля. Нужен человек, который много лет проработал в конкретной сфере и знает все от и до.
Итак, помещение. Его выбор зависит от типа производства. Общие требования такие: оно должно быть достаточных размеров, светлым и чистым.
Обязательно наличие всех коммуникаций: электричества, водопровода, канализации. Предусмотрите удобное расположение и логистику. Вы постоянно будете завозить сырье, отправлять готовую продукцию.
Удобный подъезд, близость дорог местного и федерального значения — большой плюс.
Удачный образец производственного помещения
Шаг 7 — подбор персонала
Стандартное производственное предприятие имеет следующую структуру:
- руководящий состав. Сюда входит начальник производства, экономист, технолог. Они будут заниматься стратегией и ключевыми вопросами;
- инженерно-технические работники. Это мастера и начальники участков. Они руководят рабочими: раздают задания, заказывают сырье и материалы;
- рабочие. Занимаются непосредственно производством продукта;
- служба снабжения;
- вспомогательные должности — уборщицы, диспетчер, завхоз;
- служба ОТК. Ее назначение — контроль качества выпускаемой продукции;
- служба охраны труда и техники безопасности. Следит за соблюдением законодательства в области ОТ и ТБ, а также промышленной безопасностью.
В зависимости от специфики, производству могут потребоваться и другие специалисты: кладовщики, наладчики оборудования, инженеры. Если под завод или цех создается отдельное юрлицо или ИП, нужны руководитель и его замы, бухгалтерия.
Шаг 8 — покупка оборудования
Теперь пришло время обставить помещение технологическим оборудованием. Вам могут понадобиться станки, инструменты и вспомогательные приспособления. Можно покупать готовые комплекты или технику, бывшую в употреблении. Не стоит брать бытовое оборудование, предназначенное для использования в домашних условиях. Вам нужна профессиональная промышленная техника.
Производство металлоконструкций — рабочий процесс
Шаг 9 — запуск производства
Собственно, можно начинать работать. Только не забудьте получить разрешения от государственных органов — для некоторых типов производств это необходимо. Также иногда нужно сертифицировать сам товар.
Шаг 10 — рекламная кампания
А вот сейчас пришло время рассказать о вашем подвиге. О том, что у вас теперь собственное производство, должны узнать все. Разместите информацию на сайте, в соцсетях. Запустите под проект контекстную рекламу с упором на товары собственного производства. И продавайте, продавайте, продавайте!
Заключение
Конечно, в одной статье трудно рассказать обо всех тонкостях и нюансах собственного производства товаров. Но начальное представление вы теперь имеете. Хватит перепродавать китайский ширпотреб — пора заняться чем-то серьезным и полезным!
Открываем сувенирную лавку с нуля
-
Особенности магазина сувениров
-
Регистрация бизнеса
-
Поиск помещения для сувенирной лавки
-
Ассортимент сувенирного магазина
-
Оборудование
-
Поиск поставщиков
-
Найм персонала
-
Реклама сувенирной лавки
-
Доходы сувенирной лавки
Магазин сувениров — прибыльный вариант бизнеса, особенно для курортных городов. Отдыхающие и гости города часто покупают магниты на холодильник, брелки или кружки с изображением городских достопримечательностей. Как показывает практика, продавать можно абсолютно все: например, в Санкт-Петербурге успешно торгуют даже городским воздухом, «упакованным» в жестяные банки. А уж если в городе есть продукция народных промыслов (гжель, хохлома, оренбургские платки) — магазин сувениров может стать настоящей золотой жилой. Но даже если в вашем городе нет ничего примечательного для туристов, вы можете продавать оригинальные вещи и подарки.
Магазин сувениров привлекает внимание покупателей оригинальными и удивительными вещицами. Разберем, как на этом заработать.
Особенности магазина сувениров
Открыть магазин сувениров можно в двух форматах:
- Самостоятельное изготовление сувениров.
- Закупка сувениров у мастеров.
Если вы покупаете сувениры, обратите внимание на малоизвестных мастеров — их изделия будут стоить на порядок ниже. 
Важно понимать, что магазин не всегда будет приносить одинаковый доход. В праздничные дни выручка сувенирной лавки, как правило, значительно увеличивается. Заранее продумайте свои праздничные предложения.
Большинству людей очень нравится выбирать подарки, поэтому постарайтесь предложить интересные варианты презентов для людей любого возраста. Залог успешных продаж — правильный выбор места и красивое оформление витрины. Не забывайте о сопутствующих товарах, таких как поздравительные открытки, шары, банты и праздничная упаковка — они могут принести магазину до трети выручки.
Людям приятно дарить хорошие подарки и красиво их оформлять. Если человек сможет купить подарок и упаковать его у вас, велика вероятность, что к следующему празднику он придёт именно сюда.
Регистрация бизнеса
Если вы планируете запуск одной точки, то можно зарегистрировать бизнес как ИП. Если же в планах последующее открытие ещё нескольких торговых точек, то лучше создать ООО.
Выбор кода ОКВЭД зависит от того, что именно вы будете продавать — для отдельных категорий товаров есть свои коды. Общий код 47.78.
9 — Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах.
Система налогообложения — УСН (режим Доходы или Доходы минус расходы).
Зарегистрировать ИП можно в течение недели. Госпошлина составит 1000 рублей. Также для открытие точки понадобится разрешение от пожарных служб и СЭС.
Поиск помещения для сувенирной лавки
Ключевой момент — расположение торговой точки. Идеальные места для успешной торговли — оживлённые улицы и крупные торговые центры, а также вокзалы и аэропорты. Гости города часто покупают подарки для своих друзей и памятные сувениры ручной работы для себя. В спальных районах такой бизнес открывать бессмысленно.
Для магазина сувениров достаточно небольшой площади 15-20 кв. метров. Площадь может быть чуть больше или чуть меньше в зависимости от того, что именно вы будете продавать.
Ассортимент сувенирного магазина
Чтобы открыть успешный магазин сувениров и подарков, нужно сделать его заметным и привлекательным для покупателей. Посмотрите на ассортимент конкурентов и подумайте, что вы могли бы предложить своим клиентам.
Если в торговом центре, в котором вы планируете открытие своей точки, уже есть похожие отделы, имеет смысл сделать нечто отличающиеся от них.
Например, если конкуренты занимаются продажей сувениров со всего мира, то вы можете сделать акцент на национальном колорите, либо выбрать любую другую нишу — например, изготовление букетов из конфет или памперсов.
Главным ключом к успешной торговле будет оригинальный подход к делу и предложение покупателям уникального товара, которого нет в любом другом магазине.
Оборудование
Выбор оборудования зависит от вашего ассортимента. Например, для продажи магнитов потребуются специальные доски с магнитным покрытием. Как правило, для магазина сувениров нужно заказать полки, которые будут висеть на стенах по периметру, и 1-2 стеллажа.
Поиск поставщиков
Желательно,чтобы ваши поставщики тоже имели статус ИП — это облегчит ведение бухгалтерии. Но самое главное — найти людей или организации, которые будут поставлять вам уникальный и ходовой товар по конкурентным ценам.
Наценка на товар в этом сегменте составляет минимум 100% и может доходить до 300-400%. Вы можете брать товар на реализацию, полностью рассчитываться за каждую партию или взять отсрочку платежа — все зависит от ваших договоренностей.
На всю продукцию фабричного производства нужны сертификаты качества.
Найм персонала
Вам понадобятся два продавца, работающих посменно. В первое время вы сами можете выполнять функции одного из продавцов. Важно, чтобы ваш персонал презентабельно выглядел, был улыбчивым, умел общаться с клиентами и хорошо ориентировался в ассортименте. Ведение бухгалтерской отчетности можно отдать на аутсорс.
Возможно заинтересует: Бизнес для женщин на биотату
Реклама сувенирной лавки
Для продвижения магазина можно использовать:
- яркую привлекательную вывеску,
- флаеры и буклеты,
- наружную рекламу,
- продвижение в социальных сетях
Реклама должна быть максимально яркой и бросающейся в глаза. Желательно придумать систему скидок, акций и бонусов для тех, кто придёт в ваш магазин в день открытия, а также для постоянных клиентов. 
Советуем также скачать бизнес-план магазина сувениров и подарков у наших партнеров.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина сувениров и подарков (50 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план чайного магазина (46 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план книжного магазина (46 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Расходы на открытие сувенирного магазина
Основные затраты при открытии сувенирной лавки придутся на аренду помещения, закупку товара и оборудования для торговой точки. Также придётся заплатить за оформление интерьера магазина и за рекламу.
Аренда в зависимости от площади и места может стоить от 20 до 100 тысяч рублей. При условии, что вы будете снимать только стеллаж, а не весь магазин, цена составит в среднем 15-25 тысяч рублей. Часто арендодатели требуют оплаты за два месяцам вперёд, поэтому эта статья расходов может удвоиться.
Первая закупка товара обойдется в сумму от 20 000 до 200 000 — смотря что продавать и в каком количестве. Витрины и кассовые аппараты обойдутся в сумму до 150 тысяч рублей. Оформление ИП — 1000 рублей.
Первоначальные затраты на создание своей сувенирной лавки составят 300-600 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы включают оплату аренды, коммунальных платежей, зарплату продавцов, налоги, а также расчеты с поставщиками и дозакупку товаров. На это может уходить в среднем около 100 000 рублей в месяц.
Все суммы — приблизительные. Перед запуском вам нужно прописать бизнес-план вашей точки и сделать точные расчеты.
Доходы сувенирной лавки
При среднем чеке в 300 рублей и 20 клиентах в сутки вы получите выручку 6000 рублей, или 180 000 в месяц. За вычетом всех расходов ваша чистая прибыль — 60 000 — 100 000 рублей в месяц. Приблизительный срок окупаемости бизнеса составляет от 6 до 12 месяцев.
Предлагаем посмотреть интересное видео о секретах открытия лавки с сувенирами:
Также читают:
- Букеты из игрушек как бизнес
- Как заработать на игрушках ручной работы
- Как открыть бизнес на воздушных шарах
На поддержку народных промыслов предложили выделить 500 млн рублей — РБК
Ситуация с пандемией коронавируса привела к снижению спроса на туры среди россиян по всем направлениям, включая внутрироссийские, об этом сообщила журналистам исполнительный директор Ассоциации туроператоров России (АТОР) Майя Ломидзе.
«Положение сейчас катастрофическое. В этом году мы можем потерять промыслы, которым 200–500 лет», — предупреждает предправления ассоциации «Народные художественные промыслы России» Геннадий Дрожжин. Ассоциация уже обращалась за поддержкой в правительство.
Специфика отрасли такова, что производства, как правило, находятся в небольших поселениях, которые были местом происхождения конкретного промысла. Так, гжелью — изделиями с сине-белой росписью, которая производится на керамике кобальтом, — могут называться только вещи, изготовленные в одноименном регионе, который включает около 30 поселений в Раменском районе Подмосковья.
В отрасли задействованы сейчас, по данным ассоциации, более 120 тыс. человек. Всего зарегистрировано 280 производителей изделий народных художественных промыслов, примерно 60 пользуются господдержкой: государство предоставляет льготные энергоресурсы, поддерживает выставочную деятельность, частично компенсирует расходы на сырье и материалы.
Однако, по словам Дрожжина, этого недостаточно. Сегодня основные покупатели изделий — россияне, но практически нет инфраструктуры сбыта.
«Мы видим, что интерес к продукции есть как со стороны россиян, так и со стороны иностранцев, выставку-ярмарку «Ладья» в этом году посетили более 60 тыс. человек.
При этом специализированных магазинов в России крайне мало, а сейчас еще и снижение количества туристов.
И, будем честны, предметы народных промыслов — вещи не первой необходимости, а доходы платежеспособного населения последние шесть лет только уменьшаются», — констатирует он. По его прогнозу, к концу 2020 года производство объемом 7 млрд руб. упадет наполовину.
Народный промысел в бизнес-индустрии: как элементы русской культуры используют сегодня в бизнесе — АРТистократия на vc.ru
Популяризация народных художественных промыслов и использование традиционных элементов в современном дизайне — новомодная тенденция, способствующая повышению исторической значимости культуры народов нашей страны.
{«id»:357183,»gtm»:null}
В статье управляющий партнер бренда «Лилии Александра Васильева» и руководитель спецпроекта «АРТистократия», который реализуется при поддержке Минпромторга, Елена Кравец, рассказала, как и откуда пришла идея создать бизнес, связанный с народными промыслами, а также о рынке промыслов в России.
Целевая аудитория художественных промыслов — это активная молодая аудитория, люди 45+, которые придают большое значение формированию и поддержке фамильных ценностей своей семьи для сохранения памяти о своем роде, формированию комфортной домашней среды с использованием традиционных национальных предметов. Это также люди с высоким социальным статусом, так как промыслы изготавливают изделия коллекционного уровня, имеющие высокую материальную ценность.
Рынок традиционных промыслов в России недооценен и поэтому имеет большой потенциал. Уверены, что данная отрасль может иметь успешную экспортную историю.
Продукция промыслов: перегородчатая эмаль, лаковая роспись, столовое серебро высочайшей пробы, резьба по дереву, вышивка золотной нитью, кружевоплетение – вызывает огромный интерес у международной аудитории.
Восхищение русским искусством, в том числе и прикладным, во всем мире давняя и знакомая нам история.
В 2013 году под патронажем Александра Васильева мы стали развивать историю бренда «Лилии Александра Васильева», по аналогии с гидом «Мишлена». Однако «Мишлен» рейтингует высокую кухню, «Лилии Александра Васильева» рейтингуют отели, рестораны, музеи и другие стильные общественные пространства, рекомендуя аудитории посетить отмеченные заведения.
На определенной стадии развития мы запустили линейку собственной лицензионной продукции в ритейле, с отметкой «Лилии».
Первой коллекцией стал чайный фарфор «Modе de Paris», женская «Прелестницы» и мужская «Денди», разработанная совместно с Императорским фарфоровым заводом.
Мы использовали архивы Фонда Александра Васильева, который содержит более 500 тыс.
исторических артефактов (костюмы, аксессуары, книги, живопись, журналы мод, гравюры и так далее) и выбрали изображения из одноименного французского журнала 19 в.
Следующей коллекцией фарфора была «Оттепель», посвящённая советскому периоду 50-60-х гг. с модницами из журналов ленинградского и московского домов мод. Сейчас коллекция пользуется популярностью и продается во всех магазинах Императорского фарфорового завода. Далее мы разработали коллекции ювелирные, бижутерии, духов, шоколада, новогодние коллекции шаров ручной росписи.
Вскоре «Лилии» стали определять уровень качества и статусности выпускаемых нами коллекций, поскольку речь шла о ручном труде, высоком уровне исполнения, красоте самой продукции. Поэтому мы и обратились к предприятиям народных художественных промыслов, зная непревзойденный уровень мастеров ручного труда.
Совместно были выпущены коллекции подушек с золотошвеями Торжка, текстильная коллекция с фабрикой «Елецкие кружева», коллекция столового серебра с «Северной чернью» из Великого Устюга. Из коллекций Гусевского хрустального завода им. Мальцова Александр Васильев выбрал формы столового хрусталя 19 и 20 веков и отметил продукцию «Лилией».
Сегодня бренд создает высококлассный продукт на стыке традиций и современного модного дизайна, способствует «очищению» ассортимента промыслов от устаревших форм, сохраняя красоту рисунка, плетения, резьбы по дереву и кости, красоту чугунного литья и филиграни, и поэтому выделяется в сегменте современного дизайна.
Вся продукция является лицензионной и выпускается под товарным знаком «Лилии Александра Васильева», что является важной и насущной проблемой для промыслов, чьи изделия требуют особой защиты от контрафактной продукции. Амбассадором спецпроекта является Александр Васильев, соавтор всех коллекций, которые мы создаем в том числе и с художественные промыслами.
{«contentId»:357183,»count»:0,»isReposted»:false,»gtm»:null}
{«id»:357183,»gtm»:null}